RELX entwickelt informationsbasierte Analyse- und Entscheidungstools für professionelle und geschäftliche Kunden weltweit. Die Produkte verbinden spezialisierte Inhalte, Daten und Technologie, um bessere Entscheidungen und stärkere Ergebnisse in den Bereichen Risiko, Wissenschaft, Technik und Medizin, Recht sowie Ausstellungen zu unterstützen. RELX ist außerdem in den Märkten für Beratung, Gesundheitswesen und Versicherungen tätig und hilft Organisationen dabei, ihre Produktivität zu steigern, Risiken zu managen, die Forschung voranzubringen, juristische Arbeit zu unterstützen und Geschäftstransaktionen effektiver durchzuführen.
Senior Strategic Account Manager, RELX Risk Solutions
Steigern Sie den Umsatz von LexisNexis Risk Solutions bei ausgewählten Finanzkunden in Kanada. Bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften auf, schließen Sie komplexe Verträge ab und koordinieren Sie beratungsorientierte Vertriebsstrategien.
Kanada
Vereinigte Staaten98.500 $ – 183.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertriebBeschreibung
- Identifizieren Sie Chancen und verhandeln und schließen Sie Verträge mit einem festgelegten Portfolio kanadischer Kunden ab.
- Erreichen Sie die monatlichen und jährlichen Umsatzziele für die betreuten Kundenkonten.
- Erstellen und realisieren Sie Kundenpläne, in denen Sie Umsatzpotenziale bewerten, Vertriebsstrategien und Aktivitäten festlegen und bereichsübergreifende Ressourcen ermitteln.
- Bauen Sie durch beratungsorientierte Gespräche und persönliche Vertriebstermine vertrauensvolle Beziehungen zu Ansprechpartnern auf Kundenseite auf, darunter Entscheidungsträger auf C-Level.
- Leiten Sie vierteljährliche Geschäftsbesprechungen, um die Leistung zu bewerten, Prioritäten abzustimmen und Wachstumschancen zu erkennen.
- Entwickeln und prognostizieren Sie die Vertriebspipeline und verknüpfen Sie die Angebote von LexisNexis Risk Solutions mit den Geschäftszielen der Kunden.
- Koordinieren Sie die Teams aus Vertrieb, Produkt, Marketing, Kundenbetreuung und Support, um Kundenpläne voranzubringen und Mehrwert für Kunden zu schaffen.
Anforderungen
- Bachelorabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung.
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb an multinationale Unternehmen; Erfahrung im Vertrieb von Risiko-, Daten- oder Identitätsmanagementlösungen ist von Vorteil.
- Erfahrung im Verkauf an C-Level-Ansprechpartner sowie ein überzeugendes Auftreten, um bei Führungskräften auf Kundenseite Glaubwürdigkeit aufzubauen.
- Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Ausgeprägte Fähigkeiten in Organisation, Kundenplanung, Pipeline-Management und Prognose.
- Nachgewiesene Verhandlungs- und beratungsorientierte Vertriebsfähigkeiten sowie Erfolge beim Abschluss komplexer Verträge und bei der Umsatzsteigerung.
- Fähigkeit, in einer stark matrixorientierten Organisation zu arbeiten und bereichsübergreifende Teams ohne direkte Weisungsbefugnis zu koordinieren.
- Bereitschaft zu Reisen von bis zu 30 % für Kunden- und Geschäftsanforderungen.
Zusatzleistungen
- Kranken-, Zahn- und Sehhilfenversicherung im Rahmen eines Programms mit mehreren Versicherungsanbietern.
- 401(k)-Altersvorsorgeplan mit Arbeitgeberzuschuss.
- Aktienkaufprogramm für Mitarbeitende.
- Wellness-Plattform mit Anreizen.
- Headspace-Abonnement.
- Mitarbeitenden-Unterstützung und Freistellungsprogramme.
- Kurz- und langfristige Berufsunfähigkeitsversicherung.
- Lebensversicherung und Versicherung gegen Unfalltod.
- Absicherung bei schweren Erkrankungen und Krankenhausaufenthalten.
- Familienleistungen, darunter Freistellung zur Betreuung von Kindern und Angehörigen sowie Unterstützung bei Adoption und Leihmutterschaft.
- Gesundheits- und Pflegekostenkonten sowie Ausgabenkonten für Betreuung und Pendelkosten.
- Jährlicher bezahlter Urlaub.
- Bis zu zwei bezahlte freie Tage für die Teilnahme an Mitarbeitendennetzwerken.
- Bis zu zwei bezahlte freie Tage für ehrenamtliches Engagement bei einer Wohltätigkeitsorganisation Ihrer Wahl.
- Länderspezifische Leistungen.