A RELX desenvolve análises baseadas em informações e ferramentas de tomada de decisão para clientes profissionais e empresariais em todo o mundo. Seus produtos combinam conteúdo especializado, dados e tecnologia para apoiar decisões melhores e resultados mais sólidos nos setores de Risco, Científico, Técnico e Médico, Jurídico e Exposições. A RELX também atua nos mercados de consultoria, saúde e seguros, ajudando organizações a melhorar a produtividade, gerenciar riscos, avançar pesquisas, apoiar o trabalho jurídico e realizar transações comerciais mais eficazes.
Gerente sênior de contas estratégicas, RELX Risk Solutions
Aumente a receita da LexisNexis Risk Solutions em uma carteira definida de instituições financeiras canadenses. Construa relacionamentos com executivos, feche contratos complexos e coordene estratégias de vendas consultivas.
Canadá
Estados Unidos$ 98.500 – $ 183.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendasDescrição
- Identificar oportunidades, negociar e fechar contratos em uma carteira definida de clientes canadenses.
- Atingir as metas mensais e anuais de receita das contas sob sua responsabilidade.
- Criar e executar planos de conta que avaliem o potencial de receita, definam estratégias e atividades de vendas e identifiquem recursos de diferentes áreas.
- Desenvolver relacionamentos de confiança com as partes interessadas dos clientes, incluindo tomadores de decisão de nível C, por meio de interações consultivas e reuniões presenciais de vendas em campo.
- Liderar revisões trimestrais de negócios para avaliar o desempenho, alinhar prioridades e identificar oportunidades de crescimento.
- Desenvolver e projetar o pipeline de vendas, conectando as soluções da LexisNexis Risk Solutions aos objetivos de negócio dos clientes.
- Coordenar as equipes de vendas, produto, marketing, relacionamento com clientes e suporte para avançar os planos de conta e gerar valor para os clientes.
Requisitos
- Bacharelado ou experiência profissional equivalente.
- Pelo menos 10 anos de experiência em vendas estratégicas para corporações multinacionais; experiência em vendas de soluções de risco, dados ou gestão de identidade será considerada um diferencial.
- Experiência em vendas para executivos de nível C e presença executiva para construir credibilidade com clientes seniores.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal e de apresentação.
- Excelentes habilidades de organização, planejamento de contas, gestão de pipeline e previsão.
- Habilidades comprovadas de negociação e vendas consultivas, com histórico de fechamento de contratos complexos e crescimento de receita.
- Capacidade de atuar em uma organização altamente matricial e coordenar equipes multifuncionais sem autoridade direta.
- Disponibilidade para viajar até 30% conforme as necessidades dos clientes e do negócio.
Benefícios
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica por meio de um programa com várias operadoras.
- Plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa.
- Plano de compra de ações para funcionários.
- Plataforma de bem-estar com incentivos.
- Assinatura do Headspace.
- Programas de assistência ao funcionário e de folgas.
- Cobertura por incapacidade de curto e longo prazo.
- Seguro de vida e por morte acidental.
- Cobertura para doenças graves e indenização hospitalar.
- Benefícios para a família, incluindo licença para criação de vínculo e cuidados familiares, além de apoio à adoção e à gestação por substituição.
- Contas para poupança de saúde, despesas médicas, cuidados de dependentes e transporte.
- Folgas remuneradas anuais.
- Até dois dias de licença remunerada para participar de grupos de recursos para funcionários.
- Até dois dias de licença remunerada para fazer trabalho voluntário em uma instituição de caridade de sua escolha.
- Benefícios específicos de cada país.