RELX udvikler informationsbaserede analyse- og beslutningsværktøjer til professionelle og erhvervskunder verden over. Virksomhedens produkter kombinerer specialiseret indhold, data og teknologi for at understøtte bedre beslutninger og stærkere resultater inden for risikostyring, videnskab, teknik og medicin, jura samt udstillinger. RELX er også aktiv inden for rådgivning samt sundheds- og forsikringsrelaterede markeder, hvor virksomheden hjælper organisationer med at forbedre produktiviteten, håndtere risici, fremme forskning, understøtte juridisk arbejde og gennemføre mere effektive forretningstransaktioner.
Senior strategisk kundeansvarlig, RELX Risk Solutions
Skab vækst i LexisNexis Risk Solutions' omsætning på udvalgte finansielle kunder i Canada. Opbyg relationer til ledere, indgå komplekse aftaler, og koordinér rådgivende salgsstrategier.
Canada
USA98.500 $ – 183.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Identificér muligheder, og forhandl og afslut aftaler med en udvalgt portefølje af kunder i Canada.
- Nå de månedlige og årlige omsætningsmål for de tildelte kunder.
- Udarbejd og gennemfør kundeplaner, der vurderer omsætningspotentiale, fastlægger salgsstrategier og aktiviteter samt identificerer ressourcer på tværs af funktioner.
- Opbyg tillidsfulde relationer til kundernes interessenter, herunder beslutningstagere på øverste ledelsesniveau, gennem rådgivende dialog og personlige kundemøder.
- Led kvartalsvise forretningsgennemgange for at evaluere resultater, afstemme prioriteter og afdække vækstmuligheder.
- Udvikl og prognosticér salgspipelinen ved at knytte LexisNexis Risk Solutions' tilbud til kundernes forretningsmål.
- Koordinér teams inden for salg, produkt, marketing, kundeengagement og support for at fremme kundeplaner og skabe værdi for kunderne.
Krav
- Bachelorgrad eller tilsvarende erhvervserfaring.
- Mindst 10 års erfaring med strategisk salg til multinationale virksomheder; erfaring med salg af løsninger inden for risiko, data eller identitetsstyring er en fordel.
- Erfaring med salg til beslutningstagere på øverste ledelsesniveau og evne til at skabe troværdighed hos ledende kunder.
- Stærke skriftlige og mundtlige kommunikations- og præsentationsevner.
- Gode evner inden for organisering, kundeplanlægning, pipelinehåndtering og prognosticering.
- Dokumenterede forhandlings- og rådgivende salgskompetencer samt erfaring med at afslutte komplekse aftaler og øge omsætningen.
- Evne til at arbejde i en organisation med mange funktioner og koordinere tværfunktionelle teams uden direkte mandat.
- Evne til at rejse op til 30 % efter kundernes og forretningens behov.
Fordele
- Dækning af læge-, tandlæge- og synspleje gennem en ordning med flere udbydere.
- 401(k)-ordning med arbejdsgiverbidrag.
- Aktiekøbsordning for medarbejdere.
- Wellnessplatform med incitamenter.
- Headspace-abonnement.
- Medarbejderstøtte- og orlovsordninger.
- Dækning ved kort- og langvarig invaliditet.
- Livs- og ulykkesforsikring.
- Dækning ved kritisk sygdom og hospitalsophold.
- Familieydelser, herunder orlov til tilknytning og familiepleje samt støtte til adoption og surrogati.
- Opsparingskonti til sundhed, sundhedspleje, forsørgerpleje og pendling.
- Årlig betalt ferie.
- Op til to dages betalt orlov til deltagelse i medarbejderressourcegrupper.
- Op til to dages betalt orlov til frivilligt arbejde for en valgfri velgørenhedsorganisation.
- Landespecifikke ydelser.