RELX desarrolla análisis y herramientas de toma de decisiones basados en información para clientes profesionales y empresariales de todo el mundo. Sus productos combinan contenido especializado, datos y tecnología para respaldar mejores decisiones y resultados más sólidos en los sectores de Riesgo, Científico, Técnico y Médico, Legal y Exposiciones. RELX también opera en los mercados de consultoría, atención sanitaria y seguros, ayudando a las organizaciones a mejorar la productividad, gestionar riesgos, impulsar la investigación, respaldar el trabajo jurídico y realizar transacciones comerciales más eficaces.
Gerente sénior de cuentas estratégicas, RELX Risk Solutions
Aumenta los ingresos de LexisNexis Risk Solutions en una cartera asignada de entidades financieras canadienses. Establece relaciones con directivos, cierra contratos complejos y coordina estrategias de venta consultiva.
Canadá
Estados Unidos98.500 $ – 183.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentasDescripción
- Identificar oportunidades y negociar y cerrar contratos con una cartera asignada de clientes canadienses.
- Alcanzar los objetivos de ingresos mensuales y anuales de las cuentas asignadas.
- Crear y ejecutar planes de cuenta que evalúen el potencial de ingresos, definan estrategias y actividades de venta e identifiquen recursos interfuncionales.
- Establecer relaciones de confianza con las partes interesadas del cliente, incluidos los responsables de la toma de decisiones de nivel C, mediante interacciones consultivas y reuniones presenciales de ventas sobre el terreno.
- Dirigir revisiones trimestrales del negocio para evaluar el rendimiento, alinear prioridades y descubrir oportunidades de crecimiento.
- Desarrollar y prever la cartera de oportunidades de venta, vinculando las soluciones de LexisNexis Risk Solutions con los objetivos empresariales de los clientes.
- Coordinar los equipos de ventas, producto, marketing, interacción con clientes y soporte para impulsar los planes de cuenta y ofrecer valor a los clientes.
Requisitos
- Título universitario o experiencia profesional equivalente.
- Al menos 10 años de experiencia en ventas estratégicas a empresas multinacionales; se valora la experiencia en ventas de soluciones de riesgo, datos o gestión de identidad.
- Experiencia en ventas a directivos de nivel C y presencia ejecutiva para generar credibilidad ante clientes sénior.
- Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita y de presentación.
- Sólidas habilidades de organización, planificación de cuentas, gestión de cartera de oportunidades y previsión.
- Habilidades demostradas de negociación y venta consultiva, con historial de cierre de contratos complejos y crecimiento de ingresos.
- Capacidad para trabajar en una organización altamente matricial y coordinar equipos interfuncionales sin autoridad directa.
- Disponibilidad para viajar hasta un 30 % por necesidades de clientes y del negocio.
Beneficios
- Cobertura médica, dental y oftalmológica mediante un programa con varios proveedores.
- Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa.
- Plan de compra de acciones para empleados.
- Plataforma de bienestar con incentivos.
- Suscripción a Headspace.
- Programas de asistencia para empleados y de tiempo libre.
- Cobertura por incapacidad a corto y largo plazo.
- Seguro de vida y de muerte accidental.
- Cobertura para enfermedades graves e indemnización hospitalaria.
- Beneficios familiares, incluidos permisos para crear vínculos familiares y cuidar a la familia, así como apoyo para adopción y gestación subrogada.
- Cuentas de ahorro para gastos médicos, atención médica, cuidado de personas dependientes y transporte.
- Tiempo libre remunerado anual.
- Hasta dos días de permiso remunerado para participar en grupos de recursos para empleados.
- Hasta dos días de permiso remunerado para colaborar como voluntario en una organización benéfica de su elección.
- Beneficios específicos de cada país.