RELX는 전 세계 전문 고객과 기업 고객을 대상으로 정보 기반 분석 도구와 의사결정 도구를 개발합니다. RELX의 제품은 전문 콘텐츠, 데이터, 기술을 결합해 위험 관리, 과학·기술·의학, 법률, 전시 분야에서 더 나은 의사결정과 성과를 지원합니다. 또한 컨설팅, 헬스케어, 보험 관련 시장에서도 사업을 운영하며 조직의 생산성 향상, 위험 관리, 연구 발전, 법률 업무 지원, 더욱 효과적인 비즈니스 거래를 돕습니다.
RELX 리스크 솔루션 시니어 전략 어카운트 매니저
캐나다의 지정 금융 고객을 대상으로 LexisNexis Risk Solutions의 매출 성장을 이끕니다. 경영진과 관계를 구축하고 복잡한 계약을 성사시키며 컨설팅형 영업 전략을 조율합니다.
설명
- 캐나다의 지정 고객 포트폴리오에서 기회를 발굴하고 계약을 협상 및 체결한다.
- 담당 계정의 월간 및 연간 매출 목표를 달성한다.
- 매출 잠재력을 평가하고 영업 전략과 활동을 수립하며 부서 간 필요한 리소스를 파악하는 계정 계획을 수립하고 실행한다.
- 컨설팅형 고객 상담과 대면 현장 영업을 통해 최고위급 의사결정자를 포함한 고객 관계자와 신뢰를 쌓는다.
- 분기별 비즈니스 리뷰를 주도해 실적을 평가하고 우선순위를 조율하며 성장 기회를 발굴한다.
- 영업 파이프라인을 구축하고 예측하며 LexisNexis Risk Solutions의 서비스를 고객의 사업 목표에 연결한다.
- 영업, 제품, 마케팅, 고객 참여 및 지원팀을 조율해 계정 계획을 추진하고 고객 가치를 제공한다.
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 준하는 실무 경험.
- 다국적 기업 대상 전략 영업 경력 10년 이상. 리스크, 데이터 또는 신원 관리 솔루션 영업 경험 우대.
- 최고위급 고객 대상 영업 경험과 고위 고객의 신뢰를 얻을 수 있는 전문적인 태도.
- 뛰어난 문서 및 구두 커뮤니케이션과 프레젠테이션 능력.
- 뛰어난 조직력, 계정 계획, 영업 파이프라인 관리 및 예측 능력.
- 복잡한 계약을 성사시키고 매출을 성장시킨 실적을 갖춘 협상 및 컨설팅형 영업 역량.
- 고도로 매트릭스화된 조직에서 근무하고 직접적인 권한 없이도 부서 간 팀을 조율하는 능력.
- 고객 및 사업상 필요에 따라 최대 30%까지 출장 가능.
복리후생
- 복수 보험사 선택형 의료, 치과 및 시력 보장.
- 회사 매칭이 포함된 401(k) 플랜.
- 직원 주식 매입 플랜.
- 인센티브가 제공되는 웰니스 플랫폼.
- Headspace 구독.
- 직원 지원 및 휴가 프로그램.
- 단기 및 장기 장애 보장.
- 생명 및 상해 사망 보험.
- 중대 질병 및 입원 보장.
- 가족 유대 및 가족 돌봄 휴가, 입양 및 대리모 지원을 포함한 가족 혜택.
- 건강 저축, 의료비, 부양가족 돌봄비 및 통근비 계좌.
- 연간 유급 휴가.
- 직원 리소스 그룹 활동에 사용할 수 있는 유급 휴가 연간 최대 2일.
- 선택한 자선단체에서 자원봉사할 때 사용할 수 있는 유급 휴가 연간 최대 2일.
- 국가별 복리후생.