Η RELX αναπτύσσει εργαλεία αναλύσεων και λήψης αποφάσεων που βασίζονται σε πληροφορίες για επαγγελματίες και επιχειρηματικούς πελάτες σε όλο τον κόσμο. Τα προϊόντα της συνδυάζουν εξειδικευμένο περιεχόμενο, δεδομένα και τεχνολογία, υποστηρίζοντας καλύτερες αποφάσεις και ισχυρότερα αποτελέσματα στους τομείς των κινδύνων, της επιστήμης, της τεχνολογίας και της ιατρικής, του δικαίου και των εκθέσεων. Η RELX δραστηριοποιείται επίσης σε αγορές που σχετίζονται με τις συμβουλευτικές υπηρεσίες, την υγειονομική περίθαλψη και τις ασφαλίσεις, βοηθώντας οργανισμούς να βελτιώσουν την παραγωγικότητα, να διαχειριστούν τους κινδύνους, να προωθήσουν την έρευνα, να υποστηρίξουν το νομικό έργο και να πραγματοποιούν αποτελεσματικότερες επιχειρηματικές συναλλαγές.
Ανώτερος/η διευθυντής/τρια στρατηγικών λογαριασμών, λύσεις διαχείρισης κινδύνου RELX
Ανάπτυξη των εσόδων της LexisNexis Risk Solutions σε καθορισμένο χαρτοφυλάκιο χρηματοπιστωτικών πελατών στον Καναδά. Καλλιέργεια σχέσεων με ανώτατα στελέχη, σύναψη σύνθετων συμβάσεων και συντονισμός συμβουλευτικών στρατηγικών πωλήσεων.
Περιγραφή
- Εντοπισμός ευκαιριών, διαπραγμάτευση και σύναψη συμβάσεων σε καθορισμένο χαρτοφυλάκιο πελατών στον Καναδά.
- Επίτευξη μηνιαίων και ετήσιων στόχων εσόδων για τους λογαριασμούς που έχουν ανατεθεί.
- Κατάρτιση και υλοποίηση σχεδίων λογαριασμών για την αξιολόγηση των δυνατοτήτων εσόδων, τον καθορισμό στρατηγικών και ενεργειών πωλήσεων και τον εντοπισμό πόρων από διαφορετικές ομάδες.
- Ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης με τα ενδιαφερόμενα μέρη των πελατών, συμπεριλαμβανομένων των υπευθύνων λήψης αποφάσεων σε επίπεδο C, μέσω συμβουλευτικής συνεργασίας και δια ζώσης συναντήσεων πωλήσεων.
- Διεύθυνση τριμηνιαίων επιχειρηματικών ανασκοπήσεων για την αξιολόγηση της απόδοσης, την ευθυγράμμιση προτεραιοτήτων και τον εντοπισμό ευκαιριών ανάπτυξης.
- Ανάπτυξη και πρόβλεψη του αγωγού πωλήσεων, συνδέοντας τις προσφορές της LexisNexis Risk Solutions με τους επιχειρηματικούς στόχους των πελατών.
- Συντονισμός των ομάδων πωλήσεων, προϊόντων, μάρκετινγκ, εξυπηρέτησης πελατών και υποστήριξης για την προώθηση των σχεδίων λογαριασμών και την παροχή αξίας στους πελάτες.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία.
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας σε στρατηγικές πωλήσεις προς πολυεθνικές εταιρείες· η εμπειρία σε πωλήσεις λύσεων διαχείρισης κινδύνου, δεδομένων ή ταυτότητας θεωρείται πρόσθετο προσόν.
- Εμπειρία στις πωλήσεις προς ενδιαφερόμενα μέρη σε επίπεδο C και διοικητική παρουσία που ενισχύει την αξιοπιστία απέναντι σε ανώτερα στελέχη πελατών.
- Ισχυρές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας και παρουσιάσεων.
- Ισχυρές δεξιότητες οργάνωσης, σχεδιασμού λογαριασμών, διαχείρισης αγωγού πωλήσεων και πρόβλεψης.
- Αποδεδειγμένες δεξιότητες διαπραγμάτευσης και συμβουλευτικών πωλήσεων, με ιστορικό σύναψης σύνθετων συμβάσεων και αύξησης εσόδων.
- Ικανότητα εργασίας σε οργανισμό με σύνθετη μήτρα λειτουργιών και συντονισμού διαλειτουργικών ομάδων χωρίς άμεση εξουσία.
- Δυνατότητα ταξιδιών έως και 30% για ανάγκες πελατών και επιχειρηματικές ανάγκες.
Παροχές
- Ιατρική κάλυψη, κάλυψη οδοντιατρικής φροντίδας και όρασης μέσω προγράμματος με πολλούς παρόχους.
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση εισφορών.
- Πρόγραμμα αγοράς μετοχών από εργαζομένους.
- Πλατφόρμα ευεξίας με κίνητρα.
- Συνδρομή στο Headspace.
- Προγράμματα υποστήριξης εργαζομένων και άδειας.
- Κάλυψη αναπηρίας βραχυπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα.
- Ασφάλιση ζωής και ασφάλιση τυχαίου θανάτου.
- Κάλυψη σοβαρών ασθενειών και νοσοκομειακής αποζημίωσης.
- Οικογενειακές παροχές, όπως άδεια για τη δημιουργία δεσμών με την οικογένεια και φροντίδα της, καθώς και υποστήριξη υιοθεσίας και παρένθετης μητρότητας.
- Λογαριασμοί δαπανών για αποταμίευση υγείας, υγειονομική περίθαλψη, φροντίδα εξαρτώμενων μελών και μετακινήσεις.
- Ετήσια άδεια μετ’ αποδοχών.
- Έως δύο ημέρες άδειας μετ’ αποδοχών για συμμετοχή σε ομάδες πόρων εργαζομένων.
- Έως δύο ημέρες άδειας μετ’ αποδοχών για εθελοντισμό σε φιλανθρωπικό οργανισμό της επιλογής σας.
- Παροχές ανάλογα με τη χώρα.