تطوّر RELX أدوات للتحليلات واتخاذ القرارات تستند إلى المعلومات، وتخدم العملاء من المهنيين والشركات حول العالم. تجمع منتجاتها بين المحتوى المتخصص والبيانات والتكنولوجيا لدعم قرارات أفضل وتحقيق نتائج أقوى في مجالات المخاطر، والعلوم والتقنية والطب، والقانون، والمعارض. كما تعمل RELX في أسواق الاستشارات والرعاية الصحية والتأمين وما يرتبط بها، وتساعد المؤسسات على تحسين الإنتاجية وإدارة المخاطر ودفع عجلة البحث ودعم العمل القانوني وإجراء معاملات تجارية أكثر فاعلية.
مدير أول للحسابات الاستراتيجية، حلول المخاطر من RELX
نمِّ إيرادات حلول المخاطر من LexisNexis عبر مجموعة من المؤسسات المالية الكندية المحددة. ابنِ علاقات مع القيادات التنفيذية، وأبرم عقودًا معقدة، ونسّق استراتيجيات البيع الاستشارية.
كندا
الولايات المتحدة98,500 US$ – 183,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتالوصف
- حدّد الفرص، وتفاوض على العقود وأبرمها ضمن مجموعة محددة من العملاء الكنديين.
- حقّق أهداف الإيرادات الشهرية والسنوية للحسابات المسندة إليك.
- أنشئ خططًا للحسابات ونفّذها لتقييم إمكانات الإيرادات، وتحديد استراتيجيات المبيعات وأنشطتها، وتحديد الموارد اللازمة من مختلف الفرق.
- طوّر علاقات قائمة على الثقة مع أصحاب المصلحة لدى العملاء، بمن فيهم أصحاب القرار على مستوى الإدارة العليا، من خلال التواصل الاستشاري واجتماعات المبيعات الميدانية الحضورية.
- قد اجتماعات مراجعة الأعمال الفصلية لتقييم الأداء، ومواءمة الأولويات، واكتشاف فرص النمو.
- طوّر مسار المبيعات وأعدّ توقعاته، واربط عروض حلول المخاطر من LexisNexis بأهداف أعمال العملاء.
- نسّق بين فرق المبيعات والمنتجات والتسويق والتفاعل مع العملاء والدعم لدفع خطط الحسابات قدمًا وتحقيق قيمة للعملاء.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس أو خبرة مهنية معادلة.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات الاستراتيجية للشركات متعددة الجنسيات؛ وتُعد خبرة بيع حلول المخاطر أو البيانات أو إدارة الهوية ميزة إضافية.
- خبرة في البيع لأصحاب المصلحة على مستوى الإدارة العليا، وحضور تنفيذي يعزز المصداقية لدى كبار العملاء.
- مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي والعرض.
- مهارات قوية في التنظيم وتخطيط الحسابات وإدارة مسار المبيعات وإعداد التوقعات.
- مهارات مثبتة في التفاوض والبيع الاستشاري، وسجل في إبرام العقود المعقدة وزيادة الإيرادات.
- القدرة على العمل ضمن مؤسسة ذات هيكل مصفوفي معقد وتنسيق فرق متعددة الوظائف دون سلطة مباشرة عليها.
- القدرة على السفر بنسبة تصل إلى 30% لتلبية احتياجات العملاء والعمل.
المزايا
- تغطية طبية وتغطية للأسنان والبصر عبر برنامج متعدد شركات التأمين.
- خطة 401(k) مع مساهمة مماثلة من صاحب العمل.
- خطة لشراء أسهم الموظفين.
- منصة للعافية مع حوافز.
- اشتراك في Headspace.
- برامج لمساعدة الموظفين وإجازات.
- تغطية للعجز قصير الأجل وطويل الأجل.
- تأمين على الحياة وتأمين ضد الوفاة العرضية.
- تغطية للأمراض الحرجة وتعويضات المستشفى.
- مزايا عائلية تشمل إجازة الترابط الأسري ورعاية الأسرة، ودعم التبني والأمومة البديلة.
- حسابات إنفاق للادخار الصحي والرعاية الصحية ورعاية المعالين والتنقل.
- إجازة سنوية مدفوعة الأجر.
- إجازة مدفوعة الأجر تصل إلى يومين للمشاركة في مجموعات موارد الموظفين.
- إجازة مدفوعة الأجر تصل إلى يومين للتطوع لدى مؤسسة خيرية من اختيارك.
- مزايا خاصة بكل بلد.