RELX ontwikkelt informatiegebaseerde analyse- en besluitvormingstools voor professionele en zakelijke klanten wereldwijd. De producten combineren gespecialiseerde content, gegevens en technologie om betere beslissingen en sterkere resultaten te ondersteunen op het gebied van risico, wetenschap, techniek en geneeskunde, juridische dienstverlening en beurzen. RELX is daarnaast actief in adviesverlening, gezondheidszorg en aan verzekeringen gerelateerde markten. Het helpt organisaties hun productiviteit te verbeteren, risico's te beheren, onderzoek vooruit te helpen, juridisch werk te ondersteunen en zakelijke transacties effectiever uit te voeren.
Senior Strategic Account Manager, RELX Risk Solutions
Vergroot de omzet van LexisNexis Risk Solutions bij geselecteerde financiële klanten in Canada. Bouw relaties op met bestuurders, sluit complexe contracten en coördineer adviesgerichte verkoopstrategieën.
Canada
Verenigde Staten$ 98.500 – $ 183.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoopBeschrijving
- Identificeer kansen en onderhandel over contracten met een vaste portefeuille Canadese klanten en sluit deze af.
- Behaal de maandelijkse en jaarlijkse omzetdoelen voor de toegewezen accounts.
- Stel accountplannen op en voer ze uit: beoordeel het omzetpotentieel, bepaal verkoopstrategieën en activiteiten en breng de benodigde middelen uit verschillende teams in kaart.
- Bouw via adviesgerichte gesprekken en persoonlijke verkoopafspraken betrouwbare relaties op met contactpersonen bij klanten, waaronder besluitvormers op C-niveau.
- Leid elk kwartaal zakelijke evaluatiegesprekken om prestaties te beoordelen, prioriteiten af te stemmen en groeikansen te ontdekken.
- Ontwikkel en voorspel de verkooppijplijn en verbind de oplossingen van LexisNexis Risk Solutions met de bedrijfsdoelen van klanten.
- Coördineer de teams voor verkoop, product, marketing, klantbetrokkenheid en ondersteuning om accountplannen uit te voeren en waarde voor klanten te leveren.
Vereisten
- Bachelordiploma of gelijkwaardige werkervaring.
- Minimaal 10 jaar ervaring met strategische verkoop aan multinationals; ervaring met de verkoop van oplossingen voor risico, data of identiteitsbeheer is een pré.
- Ervaring met verkoop aan besluitvormers op C-niveau en de professionele uitstraling om geloofwaardigheid op te bouwen bij senior klanten.
- Sterke mondelinge en schriftelijke communicatie- en presentatievaardigheden.
- Sterke vaardigheden op het gebied van organisatie, accountplanning, pijplijnbeheer en prognoses.
- Aantoonbare onderhandelings- en adviesgerichte verkoopvaardigheden, met een bewezen staat van dienst in het sluiten van complexe contracten en het laten groeien van omzet.
- Vermogen om in een sterk matrixgerichte organisatie te werken en teams uit verschillende disciplines te coördineren zonder directe bevoegdheid.
- Bereidheid om tot 30% te reizen voor klant- en zakelijke behoeften.
Voordelen
- Medische, tandheelkundige en oogzorg via een programma met meerdere verzekeraars.
- 401(k)-pensioenregeling met werkgeversbijdrage.
- Aandelenkoopregeling voor werknemers.
- Wellnessplatform met incentives.
- Headspace-abonnement.
- Ondersteunings- en verlofprogramma's voor werknemers.
- Kort- en langetermijndekking bij arbeidsongeschiktheid.
- Levensverzekering en verzekering tegen overlijden door een ongeval.
- Dekking voor kritieke ziekten en ziekenhuisopname.
- Gezinsvoorzieningen, waaronder verlof voor gezinsuitbreiding en mantelzorg, en ondersteuning bij adoptie en draagmoederschap.
- Spaarrekeningen voor gezondheidszorg, zorgkosten, afhankelijke zorg en woon-werkverkeer.
- Jaarlijks betaald verlof.
- Tot twee betaalde verlofdagen voor deelname aan personeelsnetwerken.
- Tot twee betaalde verlofdagen om vrijwilligerswerk te doen bij een goed doel naar keuze.
- Landgebonden voorzieningen.