RELX разработва аналитични инструменти и инструменти за вземане на решения, базирани на информация, за професионални и бизнес клиенти по целия свят. Неговите продукти съчетават специализирано съдържание, данни и технологии, за да подпомагат по-добрите решения и по-силните резултати в областите на риска, науката, техниката и медицината, правото и изложбената дейност. RELX работи и в сферите на консултирането, здравеопазването и свързаните със застраховането пазари, като помага на организациите да подобряват производителността, да управляват риска, да развиват научните изследвания, да подпомагат правната работа и да осъществяват по-ефективни бизнес сделки.
Старши мениджър стратегически клиенти, RELX Risk Solutions
Увеличавайте приходите на LexisNexis Risk Solutions сред избрани финансови клиенти в Канада. Изграждайте отношения с ръководители, сключвайте сложни договори и координирайте консултативните продажби.
Описание
- Откривайте възможности, водете преговори и сключвайте договори с определено портфолио от клиенти в Канада.
- Изпълнявайте месечните и годишните цели за приходи по възложените клиентски сметки.
- Изграждайте и изпълнявайте планове за клиентските сметки, които оценяват потенциала за приходи, определят стратегии и дейности за продажби и идентифицират необходимите ресурси от различни функции.
- Изграждайте доверени отношения със заинтересованите страни при клиентите, включително лица, вземащи решения на ниво C-suite, чрез консултативно взаимодействие и лични срещи на терен.
- Ръководете тримесечни прегледи на бизнеса, за да оценявате резултатите, да съгласувате приоритетите и да откривате възможности за растеж.
- Развивайте и прогнозирайте търговския pipeline, като свързвате предложенията на LexisNexis Risk Solutions с бизнес целите на клиентите.
- Координирайте екипите по продажби, продукти, маркетинг, ангажираност на клиентите и поддръжка, за да развивате плановете за клиентските сметки и да осигурявате стойност за клиентите.
Изисквания
- Бакалавърска степен или равностоен професионален опит.
- Най-малко 10 години опит в стратегически продажби на мултинационални корпорации; опитът в продажбата на решения за управление на риска, данни или идентичност е предимство.
- Опит в продажбите на заинтересовани страни на ниво C-suite и представителност, която изгражда доверие сред висшите ръководители на клиентите.
- Отлични умения за писмена и устна комуникация и презентации.
- Отлични организационни умения, както и умения за планиране на клиентски сметки, управление и прогнозиране на търговския pipeline.
- Доказани умения за водене на преговори и консултативни продажби, с история на сключване на сложни договори и увеличаване на приходите.
- Способност за работа в организация със сложна матрична структура и координиране на екипи от различни функции без пряка управленска власт.
- Готовност за пътуване до 30% според нуждите на клиентите и бизнеса.
Придобивки
- Медицинско, стоматологично и зрително покритие чрез програма с няколко доставчика.
- План 401(k) с вноска от работодателя.
- План за закупуване на акции от служители.
- Платформа за благосъстояние с поощрения.
- Абонамент за Headspace.
- Програми за помощ на служителите и отпуски.
- Покритие при краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност.
- Животозастраховане и застраховка при случайна смърт.
- Покритие при критични заболявания и болничен престой.
- Семейни придобивки, включително отпуск за адаптация към нов член на семейството и грижа за близки, осиновяване и подкрепа при сурогатно майчинство.
- Сметки за здравни спестявания, здравни грижи, грижи за лица на издръжка и разходи за пътуване до работа.
- Годишен платен отпуск.
- До два дни платен отпуск за участие в групи за служители.
- До два дни платен отпуск за доброволчество в избрана от служителя благотворителна организация.
- Придобивки, специфични за съответната държава.