RELX розробляє аналітичні рішення та інструменти для ухвалення рішень на основі інформації для професійних і корпоративних клієнтів у всьому світі. Її продукти поєднують спеціалізований контент, дані й технології, допомагаючи ухвалювати кращі рішення та досягати вагоміших результатів у сферах управління ризиками, наукової, технічної та медичної інформації, права й виставкової діяльності. RELX також працює на ринках консалтингу, охорони здоров’я та страхування, допомагаючи організаціям підвищувати продуктивність, управляти ризиками, розвивати дослідження, підтримувати юридичну роботу та ефективніше проводити ділові операції.
Старший менеджер зі стратегічних клієнтів, RELX Risk Solutions
Збільшуйте дохід LexisNexis Risk Solutions завдяки роботі з ключовими фінансовими клієнтами в Канаді. Будуйте відносини з керівниками, укладайте складні контракти та координуйте консультативні продажі.
Опис
- Знаходьте можливості, ведіть переговори й укладайте контракти з клієнтами із закріпленого портфеля в Канаді.
- Виконуйте місячні та річні цілі з доходу для закріплених клієнтів.
- Розробляйте й реалізовуйте плани роботи з клієнтами: оцінюйте потенційний дохід, визначайте стратегії та заходи продажів і виявляйте потрібні ресурси різних підрозділів.
- Будуйте довірливі відносини з представниками клієнтів, зокрема керівниками найвищого рівня, завдяки консультативній взаємодії та особистим зустрічам на місцях.
- Проводьте щоквартальні огляди бізнесу, щоб оцінювати результати, узгоджувати пріоритети й знаходити можливості для зростання.
- Формуйте й прогнозуйте воронку продажів, пов’язуючи пропозиції LexisNexis Risk Solutions із бізнес-цілями клієнтів.
- Координуйте команди продажів, продукту, маркетингу, взаємодії з клієнтами та підтримки, щоб просувати плани роботи з клієнтами й забезпечувати для них цінність.
Вимоги
- Ступінь бакалавра або еквівалентний професійний досвід.
- Щонайменше 10 років досвіду стратегічних продажів міжнародним корпораціям; досвід продажу рішень у сфері ризиків, даних або управління ідентифікацією буде перевагою.
- Досвід продажів керівникам найвищого рівня та впевнена манера взаємодії зі старшими представниками клієнтів.
- Відмінні навички письмової та усної комунікації й презентації.
- Відмінні навички організації роботи, планування роботи з клієнтами, управління воронкою продажів і прогнозування.
- Підтверджені навички ведення переговорів і консультативних продажів, досвід укладання складних контрактів і збільшення доходу.
- Здатність працювати в організації зі складною матричною структурою та координувати міжфункціональні команди без прямих повноважень.
- Готовність до відряджень до 30% робочого часу відповідно до потреб клієнтів і бізнесу.
Переваги
- Медичне та стоматологічне страхування, а також страхування зору в межах програми з кількома страховими компаніями.
- План 401(k) зі внесками роботодавця.
- План придбання акцій працівниками.
- Платформа для підтримки здоров’я та добробуту з заохоченнями.
- Підписка Headspace.
- Програми допомоги працівникам і надання відпусток.
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності.
- Страхування життя та від нещасного випадку зі смертельним наслідком.
- Страхування на випадок критичних захворювань і госпіталізації.
- Сімейні пільги, зокрема відпустка для зміцнення сімейних зв’язків і догляду за членами родини, підтримка усиновлення та сурогатного материнства.
- Рахунки для заощаджень на медичні витрати, медичне обслуговування, догляд за утриманцями та транспортні витрати.
- Щорічна оплачувана відпустка.
- До двох днів оплачуваної відпустки для участі в групах ресурсів працівників.
- До двох днів оплачуваної відпустки для волонтерства в благодійній організації на вибір працівника.
- Пільги, передбачені для конкретної країни.