ASSA ABLOY Opening Solutions розробляє та виробляє технології безпеки для будівель і об’єктів. Портфоліо компанії охоплює механічні та електромеханічні замикальні системи, рішення для контролю доступу й супутню продукцію, що забезпечують безпечний доступ і переміщення в житлових, комерційних і громадських приміщеннях. Компанія працює з різними галузями, зокрема будівництвом, охороною здоров’я та виробництвом, пропонуючи рішення для лікарень, шкіл, робочих місць та інших об’єктів спільного користування.
Старший менеджер із продажу, Саудівська Аравія
Розвивайте продажі рішень для контролю доступу по всій Саудівській Аравії в ASSA ABLOY, керуючи відносинами з клієнтами, пропозиціями, переговорами, замовленнями та роботою в CRM. Розвивайте ринок, координуючи роботу з внутрішніми командами для підтримки постачання та виконання проєктів.
Опис
- Виконувати плани за вхідними замовленнями, виставленням рахунків і маржинальним доходом
- Сприяти збору платежів
- Формувати та розвивати запити на продажі через прямі й непрямі канали
- Готувати чіткі й ефективні комерційні пропозиції для клієнтів
- Опрацьовувати комерційні пропозиції та вести переговори з клієнтами, щоб укладати угоди
- Відстежувати нові й відкриті замовлення, погодження, документи та пов’язані вимоги
- Передавати внутрішнім командам повний комплект документів та інформації для підтримки постачання й виконання проєктів
- Координувати продажі з відділами контрактів, технічного забезпечення, кошторисів, проєктів та іншими підрозділами
- Будувати й підтримувати відносини з наявними та потенційними клієнтами на закріпленій території або в ринковому сегменті
- Аналізувати обсяги продажів дилерів і відповідно спрямовувати зусилля прямих продажів
- Розв’язувати питання та проблеми клієнтів, а також розглядати скарги
- Оцінювати потенціал ринку та цінність наявних і потенційних клієнтів
- Планувати й організовувати продажі, ефективно використовуючи час
- Готувати щотижневий, щомісячний і річний аналіз території та активності клієнтів
- Вносити до CRM дані про візити, дзвінки, ліди, можливості та продажі
- Відстежувати ціни конкурентів, їхні продукти, графіки доставки й підходи до мерчандайзингу
- Вчасно подавати прогнози, бюджети, звіти про продажі та інформацію про ринок
Вимоги
- Ступінь бакалавра з ділового адміністрування або еквівалентна кваліфікація
- 10–15 років досвіду роботи в тій самій галузі
- Глибоке знання ринку
- Сильні навички ведення переговорів
- Відрядження: 11–30% робочого часу
Переваги
- Регулярний зворотний зв’язок, навчання та можливості для розвитку
- Можливості кар’єрного зростання на місцевому, регіональному чи міжнародному рівні
- Різноманітне та інклюзивне робоче середовище
- Відрядження: 11–30% робочого часу