A ASSA ABLOY Opening Solutions desenvolve e fabrica tecnologia de segurança para edifícios e instalações. Seu portfólio inclui sistemas de fechaduras mecânicos e eletromecânicos, soluções de controle de acesso e produtos relacionados que promovem o acesso e a circulação seguros em ambientes residenciais, comerciais e públicos. A empresa atende a diversos setores, incluindo construção, saúde e manufatura, com soluções desenvolvidas para locais como hospitais, escolas, ambientes de trabalho e outras instalações compartilhadas.
Gerente sênior de vendas, Arábia Saudita
Lidere o crescimento das vendas de soluções de acesso da ASSA ABLOY na Arábia Saudita, gerenciando relacionamentos com clientes, cotações, negociações, pedidos e atividades no CRM. Desenvolva o mercado e coordene com equipes internas para apoiar as entregas e a execução de projetos.
Descrição
- Atingir as metas de pedidos recebidos, faturamento e margem de contribuição
- Apoiar a cobrança de pagamentos
- Gerar e desenvolver oportunidades de vendas por canais diretos e indiretos
- Preparar cotações claras e eficazes para os clientes
- Acompanhar as cotações e negociar com os clientes para fechar pedidos
- Monitorar pedidos novos e em aberto, aprovações, documentos e requisitos relacionados
- Encaminhar documentação e informações completas às equipes internas para apoiar as entregas e a execução de projetos
- Coordenar as atividades de vendas com as áreas de contratos, técnica, orçamentos, projetos e outros departamentos
- Construir e manter relacionamentos com clientes atuais e potenciais no território ou segmento de mercado designado
- Analisar os volumes dos revendedores e ajustar os esforços de vendas diretas conforme necessário
- Atender às necessidades, aos problemas e às reclamações dos clientes
- Avaliar o potencial do mercado e o valor dos clientes atuais e potenciais
- Planejar e organizar as atividades de vendas para aproveitar o tempo com eficiência
- Apresentar análises semanais, mensais e anuais do território e das atividades dos clientes
- Registrar visitas, ligações, leads, oportunidades e atividades de vendas no CRM
- Monitorar preços, produtos, prazos de entrega e estratégias de merchandising da concorrência
- Enviar previsões, orçamentos, relatórios de vendas e informações de mercado dentro dos prazos
Requisitos
- Bacharelado em Administração de Empresas ou qualificação equivalente
- De 10 a 15 anos de experiência no mesmo setor
- Forte conhecimento de mercado
- Fortes habilidades de negociação
- Requisito de viagens: 11%–30%
Benefícios
- Feedback regular e oportunidades de treinamento e desenvolvimento
- Oportunidades de crescimento profissional local, regional ou internacional
- Um ambiente de trabalho diverso e inclusivo
- Requisito de viagens: 11%–30%