ASSA ABLOY Opening Solutions entwickelt und produziert Sicherheitstechnik für Gebäude und Einrichtungen. Das Portfolio umfasst mechanische und elektromechanische Schließsysteme, Zutrittskontrolllösungen und verwandte Produkte, die einen sicheren Zugang und eine sichere Bewegung in Wohngebäuden, Gewerbeimmobilien und öffentlichen Umgebungen unterstützen. Das Unternehmen bedient verschiedene Branchen, darunter Bauwesen, Gesundheitswesen und Fertigung, mit Lösungen für Einrichtungen wie Krankenhäuser, Schulen, Arbeitsplätze und andere gemeinsam genutzte Gebäude.
Senior Sales Manager, Saudi-Arabien
Leiten Sie das Wachstum im Vertrieb von Zutrittslösungen in ganz Saudi-Arabien für ASSA ABLOY. Sie betreuen Kundenbeziehungen, Angebote, Verhandlungen, Aufträge und CRM-Aktivitäten und entwickeln den Markt in Zusammenarbeit mit internen Teams, um Lieferungen und Projekte zu unterstützen.
Beschreibung
- Zielvorgaben für Auftragseingang, Rechnungsstellung und Deckungsbeitrag erreichen
- Zahlungseingänge unterstützen
- Vertriebsanfragen über direkte und indirekte Kanäle generieren und weiterentwickeln
- Klare und überzeugende Angebote für Kunden erstellen
- Angebote nachverfolgen und mit Kunden verhandeln, um Aufträge zu gewinnen
- Neue und offene Aufträge, Genehmigungen, Dokumente und zugehörige Anforderungen nachverfolgen
- Vollständige Dokumente und Informationen an interne Teams übergeben, um Lieferungen und die Projektdurchführung zu unterstützen
- Vertriebsaktivitäten mit den Bereichen Verträge, Technik, Kalkulation, Projekte und weiteren Abteilungen koordinieren
- Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden im zugewiesenen Gebiet oder Marktsegment aufbauen und pflegen
- Absatzmengen der Händler prüfen und die direkten Vertriebsaktivitäten entsprechend ausrichten
- Auf Kundenbedürfnisse, Anliegen und Beschwerden eingehen
- Marktpotenzial sowie den Wert bestehender und potenzieller Kunden bewerten
- Vertriebsaktivitäten planen und organisieren, um die Zeit effektiv zu nutzen
- Wöchentliche, monatliche und jährliche Analysen zu Gebiets- und Kundenaktivitäten bereitstellen
- Besuche, Anrufe, Leads, Verkaufschancen und Vertriebsaktivitäten im CRM dokumentieren
- Preise und Produkte von Wettbewerbern sowie Lieferpläne und Vermarktungsansätze beobachten
- Prognosen, Budgets, Vertriebsberichte und Marktinformationen fristgerecht einreichen
Anforderungen
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft oder eine gleichwertige Qualifikation
- 10–15 Jahre Berufserfahrung in derselben Branche
- Fundierte Marktkenntnisse
- Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick
- Reiseanforderung: 11 %–30 %
Zusatzleistungen
- Regelmäßiges Feedback sowie Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Lokale, regionale oder internationale Karrierechancen
- Ein vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld
- Reiseanforderung: 11 %–30 %