ASSA ABLOY Opening Solutions mengembangkan dan memproduksi teknologi keamanan untuk bangunan dan fasilitas. Portofolionya mencakup sistem penguncian mekanis dan elektromekanis, solusi kontrol akses, serta produk terkait yang mendukung akses dan pergerakan yang aman di lingkungan hunian, komersial, dan publik. Perusahaan ini melayani berbagai sektor, termasuk konstruksi, layanan kesehatan, dan manufaktur, dengan solusi yang dirancang untuk tempat-tempat seperti rumah sakit, sekolah, tempat kerja, dan fasilitas bersama lainnya.
Manajer Penjualan Senior, Arab Saudi
Memimpin pertumbuhan penjualan solusi akses ASSA ABLOY di seluruh Arab Saudi dengan mengelola hubungan klien, penawaran, negosiasi, pesanan, dan aktivitas CRM. Mengembangkan pasar sambil berkoordinasi dengan tim internal untuk mendukung pengiriman dan pelaksanaan proyek.
Deskripsi
- Mencapai target anggaran untuk pesanan masuk, penagihan, dan margin kontribusi
- Mendukung penagihan pembayaran
- Menghasilkan dan mengembangkan prospek penjualan melalui saluran langsung maupun tidak langsung
- Menyiapkan penawaran yang jelas dan efektif bagi klien
- Menindaklanjuti penawaran dan bernegosiasi dengan klien untuk memperoleh pesanan
- Memantau pesanan baru dan yang masih terbuka, persetujuan, dokumen, serta persyaratan terkait
- Menyerahkan dokumen dan informasi lengkap kepada tim internal untuk mendukung pengiriman dan pelaksanaan proyek
- Mengoordinasikan aktivitas penjualan dengan bagian kontrak, teknis, estimasi, proyek, dan departemen lainnya
- Membangun dan menjaga hubungan dengan klien saat ini maupun calon klien di wilayah atau segmen pasar yang ditugaskan
- Meninjau volume penjualan dealer dan menyesuaikan upaya penjualan langsung
- Menangani kebutuhan, masalah, dan keluhan pelanggan
- Menilai potensi pasar serta nilai klien saat ini dan calon klien
- Merencanakan dan mengatur aktivitas penjualan agar waktu digunakan secara efektif
- Menyusun analisis mingguan, bulanan, dan tahunan tentang aktivitas wilayah dan klien
- Mencatat kunjungan, panggilan, prospek, peluang, dan aktivitas penjualan di CRM
- Memantau harga dan produk pesaing, jadwal pengiriman, serta pendekatan merchandising
- Menyampaikan prakiraan, anggaran, laporan penjualan, dan informasi pasar tepat waktu
Persyaratan
- Gelar sarjana Administrasi Bisnis atau kualifikasi setara
- Pengalaman 10–15 tahun di industri yang sama
- Pengetahuan pasar yang kuat
- Keterampilan negosiasi yang kuat
- Persyaratan perjalanan: 11%–30%
Tunjangan
- Umpan balik, pelatihan, dan kesempatan pengembangan secara berkala
- Kesempatan pengembangan karier di tingkat lokal, regional, atau internasional
- Tempat kerja yang beragam dan inklusif
- Persyaratan perjalanan: 11%–30%