ASSA ABLOY Opening Solutions développe et fabrique des technologies de sécurité pour les bâtiments et les installations. Son portefeuille comprend des systèmes de verrouillage mécaniques et électromécaniques, des solutions de contrôle d’accès et des produits associés qui contribuent à sécuriser l’accès et les déplacements dans les environnements résidentiels, commerciaux et publics. L’entreprise s’adresse à plusieurs secteurs, notamment la construction, la santé et l’industrie manufacturière, avec des solutions conçues pour des lieux tels que les hôpitaux, les écoles, les espaces de travail et autres installations partagées.
Responsable commercial senior, Arabie saoudite
Pilotez la croissance des ventes de solutions d’accès d’ASSA ABLOY en Arabie saoudite, en gérant les relations clients, les devis, les négociations, les commandes et les activités dans le CRM. Développez le marché et coordonnez les équipes internes pour soutenir les livraisons et l’exécution des projets.
Description
- Atteindre les objectifs de commandes reçues, de facturation et de marge sur contribution
- Contribuer au recouvrement des paiements
- Générer et développer des demandes commerciales par des canaux directs et indirects
- Préparer des devis clairs et efficaces pour les clients
- Assurer le suivi des devis et négocier avec les clients pour obtenir des commandes
- Suivre les commandes nouvelles et en cours, les approbations, les documents et les exigences associées
- Transmettre des documents et des informations complets aux équipes internes pour soutenir les livraisons et l’exécution des projets
- Coordonner l’activité commerciale avec les services contrats, technique, chiffrage, projets et les autres services
- Établir et entretenir des relations avec les clients actuels et potentiels du territoire ou du segment de marché attribué
- Examiner les volumes des distributeurs et adapter les efforts de vente directe en conséquence
- Répondre aux besoins, aux problèmes et aux réclamations des clients
- Évaluer le potentiel du marché et la valeur des clients actuels et potentiels
- Planifier et organiser l’activité commerciale pour gérer efficacement son temps
- Fournir des analyses hebdomadaires, mensuelles et annuelles du territoire et de l’activité des clients
- Consigner les visites, appels, pistes, opportunités et activités commerciales dans le CRM
- Suivre les prix et les produits des concurrents, leurs délais de livraison et leurs méthodes de mise en marché
- Soumettre dans les délais les prévisions, budgets, rapports de ventes et informations sur le marché
Exigences
- Diplôme de licence en administration des affaires ou qualification équivalente
- 10 à 15 ans d’expérience dans le même secteur
- Bonne connaissance du marché
- Solides compétences en négociation
- Déplacements requis : 11 %–30 %
Avantages
- Retours réguliers et possibilités de formation et de développement
- Possibilités d’évolution professionnelle au niveau local, régional ou international
- Un environnement de travail diversifié et inclusif
- Déplacements requis : 11 %–30 %