
ASSA ABLOY Opening Solutions فناوریهای امنیتی را برای ساختمانها و تأسیسات توسعه میدهد و تولید میکند. سبد محصولات این شرکت شامل سامانههای قفل مکانیکی و الکترومکانیکی، راهکارهای کنترل دسترسی و محصولات مرتبطی است که از ورود و جابهجایی ایمن در محیطهای مسکونی، تجاری و عمومی پشتیبانی میکنند. این شرکت به حوزههای مختلفی از جمله ساختوساز، مراقبتهای بهداشتی و تولید خدمات ارائه میدهد و برای محیطهایی مانند بیمارستانها، مدارس، محلهای کار و دیگر تأسیسات مشترک راهکارهایی طراحی میکند.
مدیر ارشد فروش، عربستان سعودی
رشد فروش راهکارهای دسترسی ASSA ABLOY را در سراسر عربستان سعودی هدایت کنید و مدیریت روابط با مشتریان، پیشفاکتورها، مذاکرات، سفارشها و فعالیتهای CRM را بر عهده بگیرید. بازار را توسعه دهید و برای پشتیبانی از تحویل و اجرای پروژه با تیمهای داخلی هماهنگ شوید.
توضیحات
- اهداف بودجهای سفارشهای دریافتی، صدور فاکتور و حاشیه سود مشارکت را محقق کنید
- از وصول پرداختها پشتیبانی کنید
- از کانالهای مستقیم و غیرمستقیم درخواستهای فروش ایجاد و پیگیری کنید
- پیشفاکتورهای روشن و مؤثر برای مشتریان تهیه کنید
- پیشفاکتورها را پیگیری کنید و برای نهاییکردن سفارشها با مشتریان مذاکره کنید
- سفارشهای جدید و باز، تأییدیهها، اسناد و الزامات مرتبط را پیگیری کنید
- برای پشتیبانی از تحویل و اجرای پروژه، اسناد و اطلاعات کامل را به تیمهای داخلی تحویل دهید
- فعالیتهای فروش را با واحدهای قراردادها، فنی، برآورد، پروژهها و سایر بخشها هماهنگ کنید
- با مشتریان فعلی و بالقوه در منطقه یا بخش بازار تعیینشده رابطه برقرار و حفظ کنید
- حجم فروش نمایندگیها را بررسی کنید و تلاشهای فروش مستقیم را متناسب با آن تنظیم کنید
- به نیازها، مسائل و شکایتهای مشتریان رسیدگی کنید
- ظرفیت بازار و ارزش مشتریان فعلی و بالقوه را ارزیابی کنید
- برای استفاده مؤثر از زمان، فعالیتهای فروش را برنامهریزی و سازماندهی کنید
- تحلیلهای هفتگی، ماهانه و سالانه از فعالیتهای منطقه و مشتریان ارائه دهید
- بازدیدها، تماسها، سرنخها، فرصتها و فعالیتهای فروش را در CRM ثبت کنید
- قیمتگذاری رقبا، محصولات، برنامههای تحویل و روشهای عرضه کالا را پیگیری کنید
- پیشبینیها، بودجهها، گزارشهای فروش و اطلاعات بازار را بهموقع ارائه دهید
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در مدیریت بازرگانی یا مدرک معادل
- ۱۰ تا ۱۵ سال تجربه در همین صنعت
- آشنایی قوی با بازار
- مهارت قوی در مذاکره
- نیاز به سفر: ۱۱٪ تا ۳۰٪
مزایا
- بازخورد منظم، آموزش و فرصتهای توسعه
- فرصتهای رشد شغلی در سطح محلی، منطقهای یا بینالمللی
- محیط کاری متنوع و فراگیر
- نیاز به سفر: ۱۱٪ تا ۳۰٪