ASSA ABLOY Opening Solutions vyvíja a vyrába bezpečnostné technológie pre budovy a prevádzky. Jej portfólio zahŕňa mechanické a elektromechanické uzamykacie systémy, riešenia kontroly prístupu a súvisiace produkty, ktoré podporujú bezpečný vstup a pohyb v obytných, komerčných a verejných priestoroch. Spoločnosť pôsobí v rôznych odvetviach vrátane stavebníctva, zdravotníctva a výroby a ponúka riešenia pre nemocnice, školy, pracoviská a ďalšie spoločné priestory.
Senior manažér predaja pre Saudskú Arábiu
Rozvíjajte predaj prístupových riešení spoločnosti ASSA ABLOY v celej Saudskej Arábii a spravujte vzťahy s klientmi, cenové ponuky, rokovania, objednávky aj aktivity v CRM. Rozvíjajte trh a spolupracujte s internými tímami na podpore dodávok a realizácie projektov.
Popis
- Plniť rozpočtové ciele pre prijaté objednávky, fakturáciu a príspevkovú maržu
- Podporovať inkaso platieb
- Získavať a rozvíjať obchodné dopyty prostredníctvom priamych aj nepriamych kanálov
- Pripravovať pre klientov jasné a účinné cenové ponuky
- Sledovať cenové ponuky a rokovať s klientmi s cieľom získať objednávky
- Sledovať nové a otvorené objednávky, schválenia, dokumenty a súvisiace požiadavky
- Odovzdávať interným tímom kompletné dokumenty a informácie na podporu dodávok a realizácie projektov
- Koordinovať obchodné aktivity s oddeleniami zmlúv, techniky, kalkulácií, projektov a ďalšími oddeleniami
- Budovať a udržiavať vzťahy so súčasnými aj potenciálnymi klientmi v pridelenom území alebo segmente trhu
- Vyhodnocovať objemy predaja predajcov a podľa toho upravovať úsilie v oblasti priameho predaja
- Riešiť potreby, problémy a sťažnosti zákazníkov
- Posudzovať potenciál trhu a hodnotu súčasných aj potenciálnych klientov
- Plánovať a organizovať obchodné aktivity s cieľom efektívne využívať čas
- Poskytovať týždenné, mesačné a ročné analýzy územia a aktivít klientov
- Zaznamenávať návštevy, hovory, potenciálnych zákazníkov, obchodné príležitosti a predajné aktivity v CRM
- Sledovať ceny a produkty konkurencie, harmonogramy dodávok a prístupy k vystavovaniu tovaru
- Včas predkladať prognózy, rozpočty, predajné správy a informácie o trhu
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore podniková administratíva alebo rovnocenná kvalifikácia
- 10 až 15 rokov skúseností v rovnakom odvetví
- Dobrá znalosť trhu
- Výborné vyjednávacie schopnosti
- Požiadavka na cestovanie: 11 % až 30 %
Benefity
- Pravidelná spätná väzba, školenia a príležitosti na rozvoj
- Možnosti kariérneho rastu na miestnej, regionálnej alebo medzinárodnej úrovni
- Rozmanité a inkluzívne pracovné prostredie
- Požiadavka na cestovanie: 11 % až 30 %