Η ASSA ABLOY Opening Solutions αναπτύσσει και κατασκευάζει τεχνολογίες ασφάλειας για κτίρια και εγκαταστάσεις. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει μηχανικά και ηλεκτρομηχανικά συστήματα κλειδώματος, λύσεις ελέγχου πρόσβασης και συναφή προϊόντα που υποστηρίζουν την ασφαλή πρόσβαση και μετακίνηση σε οικιστικά, εμπορικά και δημόσια περιβάλλοντα. Η εταιρεία εξυπηρετεί διάφορους κλάδους, όπως οι κατασκευές, η υγειονομική περίθαλψη και η μεταποίηση, με λύσεις σχεδιασμένες για χώρους όπως νοσοκομεία, σχολεία, εργασιακούς χώρους και άλλες κοινόχρηστες εγκαταστάσεις.
Ανώτερος διευθυντής πωλήσεων, Σαουδική Αραβία
Καθοδηγήστε την ανάπτυξη των πωλήσεων λύσεων πρόσβασης σε όλη τη Σαουδική Αραβία για την ASSA ABLOY, διαχειριζόμενοι σχέσεις με πελάτες, προσφορές, διαπραγματεύσεις, παραγγελίες και δραστηριότητες CRM. Αναπτύξτε την αγορά σε συνεργασία με τις εσωτερικές ομάδες, υποστηρίζοντας την παράδοση και την υλοποίηση έργων.
Περιγραφή
- Επίτευξη των προϋπολογισμών για εισερχόμενες παραγγελίες, τιμολόγηση και περιθώριο συνεισφοράς
- Υποστήριξη της είσπραξης πληρωμών
- Δημιουργία και ανάπτυξη ερωτημάτων πωλήσεων μέσω άμεσων και έμμεσων καναλιών
- Προετοιμασία σαφών και αποτελεσματικών προσφορών για πελάτες
- Παρακολούθηση προσφορών και διαπραγμάτευση με πελάτες για την εξασφάλιση παραγγελιών
- Παρακολούθηση νέων και εκκρεμών παραγγελιών, εγκρίσεων, εγγράφων και σχετικών απαιτήσεων
- Παράδοση πλήρων εγγράφων και πληροφοριών στις εσωτερικές ομάδες για την υποστήριξη της παράδοσης και της υλοποίησης έργων
- Συντονισμός των πωλήσεων με τα τμήματα συμβάσεων, τεχνικής υποστήριξης, κοστολόγησης, έργων και άλλα τμήματα
- Ανάπτυξη και διατήρηση σχέσεων με υφιστάμενους και δυνητικούς πελάτες στην καθορισμένη περιοχή ή τμήμα αγοράς
- Ανασκόπηση των όγκων πωλήσεων των αντιπροσώπων και ανάλογη προσαρμογή των άμεσων πωλήσεων
- Αντιμετώπιση των αναγκών, των ζητημάτων και των παραπόνων των πελατών
- Αξιολόγηση του δυναμικού της αγοράς και της αξίας των υφιστάμενων και δυνητικών πελατών
- Σχεδιασμός και οργάνωση των πωλήσεων για αποτελεσματική αξιοποίηση του χρόνου
- Παροχή εβδομαδιαίων, μηνιαίων και ετήσιων αναλύσεων της δραστηριότητας στην περιοχή και των πελατών
- Καταχώριση επισκέψεων, κλήσεων, δυνητικών πελατών, ευκαιριών και δραστηριοτήτων πωλήσεων στο CRM
- Παρακολούθηση των τιμών, των προϊόντων, των χρονοδιαγραμμάτων παράδοσης και των προσεγγίσεων προβολής προϊόντων των ανταγωνιστών
- Έγκαιρη υποβολή προβλέψεων, προϋπολογισμών, αναφορών πωλήσεων και πληροφοριών για την αγορά
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων ή ισοδύναμο προσόν
- 10–15 χρόνια εμπειρίας στον ίδιο κλάδο
- Ισχυρή γνώση της αγοράς
- Ισχυρές διαπραγματευτικές δεξιότητες
- Απαίτηση ταξιδιών: 11%–30%
Παροχές
- Τακτική ανατροφοδότηση και ευκαιρίες εκπαίδευσης και ανάπτυξης
- Ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης σε τοπικό, περιφερειακό ή διεθνές επίπεδο
- Ένα ποικιλόμορφο και συμπεριληπτικό εργασιακό περιβάλλον
- Απαίτηση ταξιδιών: 11%–30%