ASSA ABLOY Opening Solutions разрабатывает и производит технологии безопасности для зданий и объектов. В портфолио компании входят механические и электромеханические запирающие системы, решения для контроля доступа и сопутствующая продукция, обеспечивающие безопасный доступ и перемещение в жилых, коммерческих и общественных помещениях. Компания работает с различными отраслями, включая строительство, здравоохранение и производство, предлагая решения для больниц, школ, рабочих мест и других объектов общего пользования.
Старший менеджер по продажам, Саудовская Аравия
Развивайте продажи решений для контроля доступа по всей Саудовской Аравии в ASSA ABLOY, управляя отношениями с клиентами, предложениями, переговорами, заказами и работой в CRM. Развивайте рынок, взаимодействуя с внутренними командами для поддержки поставок и реализации проектов.
Описание
- Выполнять планы по входящим заказам, выставлению счетов и маржинальному доходу
- Содействовать сбору платежей
- Формировать и развивать запросы на продажи через прямые и косвенные каналы
- Готовить понятные и эффективные коммерческие предложения для клиентов
- Отслеживать коммерческие предложения и вести переговоры с клиентами для получения заказов
- Отслеживать новые и открытые заказы, согласования, документы и связанные требования
- Передавать внутренним командам полный комплект документов и информации для поддержки поставок и реализации проектов
- Координировать продажи с отделами контрактов, технической поддержки, смет, проектов и другими подразделениями
- Выстраивать и поддерживать отношения с действующими и потенциальными клиентами на закрепленной территории или в сегменте рынка
- Анализировать объемы продаж дилеров и соответствующим образом направлять усилия прямых продаж
- Решать вопросы и проблемы клиентов, а также рассматривать жалобы
- Оценивать потенциал рынка и ценность действующих и потенциальных клиентов
- Планировать и организовывать продажи, эффективно используя время
- Готовить еженедельный, ежемесячный и годовой анализ территории и активности клиентов
- Вносить в CRM данные о визитах, звонках, лидах, возможностях и продажах
- Отслеживать цены конкурентов, их продукты, сроки поставки и подходы к мерчандайзингу
- Своевременно предоставлять прогнозы, бюджеты, отчеты о продажах и информацию о рынке
Требования
- Степень бакалавра в области делового администрирования или эквивалентная квалификация
- 10–15 лет опыта работы в той же отрасли
- Глубокое знание рынка
- Сильные навыки ведения переговоров
- Командировки: 11–30% рабочего времени
Преимущества
- Регулярная обратная связь, обучение и возможности для развития
- Возможности карьерного роста на местном, региональном или международном уровне
- Разнообразная и инклюзивная рабочая среда
- Командировки: 11–30% рабочего времени