ASSA ABLOY Opening Solutions razvija i proizvodi sigurnosne tehnologije za zgrade i objekte. Njezin portfelj obuhvaća mehaničke i elektromehaničke sustave zaključavanja, rješenja za kontrolu pristupa i povezane proizvode koji omogućuju siguran pristup i kretanje u stambenim, poslovnim i javnim prostorima. Tvrtka opslužuje različite sektore, uključujući građevinarstvo, zdravstvo i proizvodnju, rješenjima namijenjenima bolnicama, školama, radnim mjestima i drugim zajedničkim objektima.
Viši voditelj prodaje za Saudijsku Arabiju
Vodite rast prodaje rješenja za pristup tvrtke ASSA ABLOY diljem Saudijske Arabije te upravljajte odnosima s klijentima, ponudama, pregovorima, narudžbama i aktivnostima u CRM-u. Razvijajte tržište i surađujte s internim timovima kako biste podržali isporuku i provedbu projekata.
Opis
- Ostvarivati proračunske ciljeve za zaprimljene narudžbe, fakturiranje i doprinosnu maržu
- Podržavati naplatu potraživanja
- Stvarati i razvijati prodajne upite izravnim i neizravnim kanalima
- Pripremati jasne i učinkovite ponude za klijente
- Pratiti ponude i pregovarati s klijentima radi ugovaranja narudžbi
- Pratiti nove i otvorene narudžbe, odobrenja, dokumente i povezane zahtjeve
- Predavati potpune dokumente i informacije internim timovima radi podrške isporuci i provedbi projekata
- Koordinirati prodajne aktivnosti s odjelima za ugovore, tehniku, procjene, projekte i drugim odjelima
- Graditi i održavati odnose s postojećim i potencijalnim klijentima na dodijeljenom području ili tržišnom segmentu
- Pregledavati prodajne količine distributera i u skladu s njima usmjeravati izravne prodajne aktivnosti
- Rješavati potrebe, probleme i pritužbe kupaca
- Procjenjivati tržišni potencijal i vrijednost postojećih i potencijalnih klijenata
- Planirati i organizirati prodajne aktivnosti radi učinkovitog korištenja vremena
- Dostavljati tjedne, mjesečne i godišnje analize područja i aktivnosti klijenata
- Bilježiti posjete, pozive, potencijalne klijente, poslovne prilike i prodajne aktivnosti u CRM-u
- Pratiti cijene i proizvode konkurencije, rasporede isporuke i pristupe izlaganju robe
- Pravodobno dostavljati prognoze, proračune, prodajna izvješća i tržišne informacije
Zahtjevi
- Diploma iz poslovne administracije ili odgovarajuća kvalifikacija
- 10 do 15 godina iskustva u istoj industriji
- Dobro poznavanje tržišta
- Izražene pregovaračke vještine
- Potreba za putovanjima: 11 % – 30 %
Pogodnosti
- Redovite povratne informacije, obuke i mogućnosti razvoja
- Mogućnosti napredovanja na lokalnoj, regionalnoj ili međunarodnoj razini
- Raznoliko i uključivo radno okruženje
- Potreba za putovanjima: 11 % – 30 %