ASSA ABLOY Opening Solutions ontwikkelt en produceert beveiligingstechnologie voor gebouwen en faciliteiten. Het portfolio omvat mechanische en elektromechanische sluitsystemen, toegangscontroleoplossingen en aanverwante producten die veilige toegang en verplaatsing ondersteunen in woonomgevingen, commerciële en openbare gebouwen. Het bedrijf bedient verschillende sectoren, waaronder de bouw, gezondheidszorg en productie, met oplossingen voor omgevingen zoals ziekenhuizen, scholen, werkplekken en andere gedeelde faciliteiten.
Senior Sales Manager, Saoedi-Arabië
Leid de groei van de verkoop van toegangsoplossingen in heel Saoedi-Arabië voor ASSA ABLOY. Beheer klantrelaties, offertes, onderhandelingen, orders en CRM-activiteiten en ontwikkel de markt samen met interne teams om leveringen en projecten te ondersteunen.
Beschrijving
- Behaal de doelstellingen voor binnenkomende orders, facturering en contributiemarge
- Ondersteun de inning van betalingen
- Genereer en ontwikkel verkoopaanvragen via directe en indirecte kanalen
- Stel duidelijke en effectieve offertes voor klanten op
- Volg offertes op en onderhandel met klanten om orders binnen te halen
- Volg nieuwe en openstaande orders, goedkeuringen, documenten en bijbehorende vereisten op
- Draag complete documenten en informatie over aan interne teams ter ondersteuning van levering en projectuitvoering
- Stem verkoopactiviteiten af met de afdelingen contracten, techniek, calculatie, projecten en andere teams
- Bouw relaties op met bestaande en potentiële klanten in het toegewezen gebied of marktsegment en onderhoud deze
- Beoordeel de volumes van dealers en stem directe verkoopactiviteiten daarop af
- Pak klantbehoeften, problemen en klachten aan
- Beoordeel het marktpotentieel en de waarde van bestaande en potentiële klanten
- Plan en organiseer verkoopactiviteiten voor een effectief tijdsgebruik
- Verstrek wekelijkse, maandelijkse en jaarlijkse analyses van activiteiten in het gebied en met klanten
- Leg bezoeken, telefoongesprekken, leads, verkoopkansen en verkoopactiviteiten vast in het CRM
- Volg prijzen en producten van concurrenten, levertijden en merchandisingaanpakken
- Dien prognoses, budgetten, verkooprapporten en marktinformatie tijdig in
Vereisten
- Bachelordiploma in bedrijfskunde of een gelijkwaardige kwalificatie
- 10–15 jaar ervaring in dezelfde branche
- Sterke marktkennis
- Sterke onderhandelingsvaardigheden
- Reisvereiste: 11%–30%
Voordelen
- Regelmatige feedback en mogelijkheden voor training en ontwikkeling
- Carrièremogelijkheden op lokaal, regionaal of internationaal niveau
- Een diverse en inclusieve werkomgeving
- Reisvereiste: 11%–30%