ASSA ABLOY Opening Solutions, binalar ve tesisler için güvenlik teknolojileri geliştirir ve üretir. Portföyünde mekanik ve elektromekanik kilitleme sistemleri, erişim kontrol çözümleri ve konutlarda, ticari alanlarda ve kamusal ortamlarda güvenli erişimi ve geçişi destekleyen ilgili ürünler yer alır. Şirket; hastaneler, okullar, iş yerleri ve diğer ortak kullanım tesisleri gibi ortamlara yönelik çözümleriyle inşaat, sağlık ve imalat dahil olmak üzere çeşitli sektörlere hizmet verir.
Suudi Arabistan Kıdemli Satış Müdürü
ASSA ABLOY için Suudi Arabistan genelinde erişim çözümleri satışlarını yönetin; müşteri ilişkileri, teklifler, müzakereler, siparişler ve CRM faaliyetlerini takip edin. İç ekiplerle koordinasyon sağlayarak pazarı geliştirin, teslimatları ve projelerin yürütülmesini destekleyin.
Açıklama
- Gelen sipariş, faturalama ve katkı marjı hedeflerini gerçekleştirin
- Tahsilat süreçlerine destek olun
- Doğrudan ve dolaylı kanallar aracılığıyla satış talepleri oluşturun ve geliştirin
- Müşteriler için açık ve etkili teklifler hazırlayın
- Teklifleri takip edin ve siparişleri kazanmak için müşterilerle müzakere edin
- Yeni ve açık siparişleri, onayları, belgeleri ve ilgili gereklilikleri takip edin
- Teslimatı ve projelerin yürütülmesini desteklemek için eksiksiz belge ve bilgileri iç ekiplere devredin
- Satış faaliyetlerini sözleşme, teknik, keşif, proje ve diğer departmanlarla koordine edin
- Atanmış bölge veya pazar segmentindeki mevcut ve potansiyel müşterilerle ilişkiler kurun ve sürdürün
- Bayi hacimlerini değerlendirin ve doğrudan satış çalışmalarını buna göre yönlendirin
- Müşteri ihtiyaçlarını, sorunlarını ve şikâyetlerini ele alın
- Pazar potansiyelini ve mevcut ve potansiyel müşterilerin değerini değerlendirin
- Zamanı verimli kullanmak için satış faaliyetlerini planlayın ve düzenleyin
- Bölge ve müşteri faaliyetlerine ilişkin haftalık, aylık ve yıllık analizler sunun
- Ziyaretleri, aramaları, satış adaylarını, fırsatları ve satış faaliyetlerini CRM sistemine kaydedin
- Rakip fiyatlarını, ürünlerini, teslimat takvimlerini ve ürün sergileme yaklaşımlarını takip edin
- Tahminleri, bütçeleri, satış raporlarını ve pazar bilgilerini zamanında sunun
Gereksinimler
- İşletme Yönetimi alanında lisans derecesi veya eşdeğer bir yeterlilik
- Aynı sektörde 10–15 yıllık deneyim
- Güçlü pazar bilgisi
- Güçlü müzakere becerileri
- Seyahat gerekliliği: %11–%30
Yan Haklar
- Düzenli geri bildirim, eğitim ve gelişim fırsatları
- Yerel, bölgesel veya uluslararası kariyer gelişimi fırsatları
- Çeşitliliği ve kapsayıcılığı destekleyen bir çalışma ortamı
- Seyahat gerekliliği: %11–%30