ASSA ABLOY Opening Solutions utvikler og produserer sikkerhetsteknologi for bygninger og anlegg. Produktporteføljen omfatter mekaniske og elektromekaniske låssystemer, adgangskontrolløsninger og relaterte produkter som legger til rette for sikker adgang og bevegelse i boliger, kommersielle miljøer og offentlige områder. Selskapet betjener en rekke sektorer, blant annet bygg, helsevesen og produksjon, med løsninger for for eksempel sykehus, skoler, arbeidsplasser og andre felles fasiliteter.
Senior salgssjef, Saudi-Arabia
Led salgsveksten for adgangsløsninger i Saudi-Arabia for ASSA ABLOY, og håndter kunderelasjoner, tilbud, forhandlinger, ordre og CRM-aktiviteter. Utvikle markedet og samordne med interne team for å støtte leveranser og prosjektgjennomføring.
Beskrivelse
- Nå budsjettmålene for innkommende ordre, fakturering og dekningsbidrag
- Bidra til innkreving av betalinger
- Skape og utvikle salgsforespørsler gjennom direkte og indirekte kanaler
- Utarbeide tydelige og effektive tilbud til kunder
- Følge opp tilbud og forhandle med kunder for å sikre ordre
- Følge nye og åpne ordre, godkjenninger, dokumenter og tilhørende krav
- Overlevere komplette dokumenter og informasjon til interne team for å støtte leveranser og prosjektgjennomføring
- Samordne salgsaktiviteter med kontrakt-, teknikk-, kalkulasjons- og prosjektavdelinger samt andre avdelinger
- Bygge og vedlikeholde relasjoner med eksisterende og potensielle kunder i det tildelte området eller markedssegmentet
- Gjennomgå forhandlernes salgsvolumer og tilpasse den direkte salgsinnsatsen deretter
- Håndtere kundenes behov, problemer og klager
- Vurdere markedspotensialet og verdien av eksisterende og potensielle kunder
- Planlegge og organisere salgsaktiviteter for å utnytte tiden effektivt
- Utarbeide ukentlige, månedlige og årlige analyser av området og kundeaktivitetene
- Registrere besøk, samtaler, leads, salgsmuligheter og salgsaktiviteter i CRM-systemet
- Følge konkurrentenes priser, produkter, leveringsplaner og salgsmetoder
- Sende inn prognoser, budsjetter, salgsrapporter og markedsinformasjon i tide
Krav
- Bachelorgrad i bedriftsøkonomi eller tilsvarende kvalifikasjon
- 10–15 års erfaring fra samme bransje
- God markedskunnskap
- Gode forhandlingsevner
- Reisekrav: 11–30 %
Fordeler
- Regelmessige tilbakemeldinger samt muligheter for opplæring og utvikling
- Karrieremuligheter lokalt, regionalt eller internasjonalt
- En mangfoldig og inkluderende arbeidsplass
- Reisekrav: 11–30 %