ASSA ABLOY Opening Solutions vyvíjí a vyrábí bezpečnostní technologie pro budovy a objekty. Portfolio společnosti zahrnuje mechanické a elektromechanické uzamykací systémy, řešení kontroly přístupu a související produkty, které podporují bezpečný přístup a pohyb v obytných, komerčních a veřejných prostorách. Společnost působí v různých odvětvích, včetně stavebnictví, zdravotnictví a výroby, a nabízí řešení pro nemocnice, školy, pracoviště a další sdílené objekty.
Seniorní manažer prodeje, Saúdská Arábie
Rozvíjejte prodej řešení pro řízení přístupu v celé Saúdské Arábii pro ASSA ABLOY a spravujte vztahy se zákazníky, nabídky, jednání, objednávky a aktivity v CRM. Rozvíjejte trh a koordinujte spolupráci s interními týmy na podpoře dodávek a realizace projektů.
Popis
- Plnit rozpočty příchozích objednávek, fakturace a příspěvkové marže
- Podporovat inkaso plateb
- Vytvářet a rozvíjet prodejní poptávky prostřednictvím přímých i nepřímých kanálů
- Připravovat pro zákazníky jasné a účinné nabídky
- Sledovat nabídky a vyjednávat se zákazníky s cílem získat objednávky
- Sledovat nové a otevřené objednávky, schválení, dokumenty a související požadavky
- Předávat interním týmům kompletní dokumenty a informace na podporu dodávek a realizace projektů
- Koordinovat prodejní činnost s odděleními smluv, techniky, kalkulací, projektů a dalšími odděleními
- Budovat a udržovat vztahy se stávajícími i potenciálními zákazníky v přiděleném území nebo tržním segmentu
- Vyhodnocovat objemy prodejů dealerů a podle toho zaměřovat úsilí přímého prodeje
- Řešit potřeby a problémy zákazníků a vyřizovat stížnosti
- Posuzovat tržní potenciál a hodnotu stávajících i potenciálních zákazníků
- Plánovat a organizovat prodejní činnost s efektivním využitím času
- Připravovat týdenní, měsíční a roční analýzy území a aktivit zákazníků
- Zaznamenávat návštěvy, hovory, leady, obchodní příležitosti a prodejní aktivity v CRM
- Sledovat ceny a produkty konkurence, harmonogramy dodávek a přístupy k merchandisingu
- Včas předkládat prognózy, rozpočty, prodejní zprávy a informace o trhu
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru podnikového řízení nebo rovnocenná kvalifikace
- 10–15 let praxe ve stejném odvětví
- Dobrá znalost trhu
- Silné vyjednávací schopnosti
- Požadované cestování: 11–30 % pracovní doby
Benefity
- Pravidelná zpětná vazba, školení a příležitosti k rozvoji
- Možnosti kariérního růstu na místní, regionální nebo mezinárodní úrovni
- Rozmanité a inkluzivní pracovní prostředí
- Požadované cestování: 11–30 % pracovní doby