ASSA ABLOY Opening Solutions kehittää ja valmistaa rakennusten ja toimitilojen turvateknologiaa. Sen tuotevalikoimaan kuuluu mekaanisia ja sähkömekaanisia lukitusjärjestelmiä, kulunvalvontaratkaisuja sekä muita tuotteita, jotka tukevat turvallista kulkua ja liikkumista asuin-, liike- ja julkisissa ympäristöissä. Yritys palvelee useita toimialoja, kuten rakennusalaa, terveydenhuoltoa ja valmistavaa teollisuutta, ja sen ratkaisuja käytetään esimerkiksi sairaaloissa, kouluissa, työpaikoilla ja muissa yhteiskäyttöisissä tiloissa.
Myyntipäällikkö, Saudi-Arabia
Johda ASSA ABLOYn kulunvalvontaratkaisujen myynnin kasvua Saudi-Arabiassa ja hoida asiakassuhteita, tarjouksia, neuvotteluja, tilauksia ja CRM-toimintaa. Kehitä markkinaa ja koordinoi sisäisten tiimien kanssa toimituksia ja projektien toteutusta.
Kuvaus
- Vastaa saapuvien tilausten, laskutuksen ja myyntikatteen budjettitavoitteiden saavuttamisesta
- Tue maksujen perintää
- Hanki ja kehitä myyntitiedusteluja suorien ja epäsuorien kanavien kautta
- Laadi asiakkaille selkeitä ja vaikuttavia tarjouksia
- Seuraa tarjouksia ja neuvottele asiakkaiden kanssa tilausten varmistamiseksi
- Seuraa uusia ja avoimia tilauksia, hyväksyntöjä, asiakirjoja ja niihin liittyviä vaatimuksia
- Luovuta sisäisille tiimeille täydelliset asiakirjat ja tiedot toimitusten ja projektien toteutuksen tueksi
- Koordinoi myyntitoimintaa sopimus-, teknisten, kustannuslaskenta-, projekti- ja muiden osastojen kanssa
- Luo ja ylläpidä suhteita nykyisiin ja potentiaalisiin asiakkaisiin vastuualueella tai markkinasegmentissä
- Tarkastele jälleenmyyjien myyntimääriä ja kohdista suoramyyntiponnistelut niiden mukaisesti
- Vastaa asiakkaiden tarpeisiin, ongelmiin ja valituksiin
- Arvioi markkinapotentiaalia sekä nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden arvoa
- Suunnittele ja järjestä myyntitoiminta ajankäytön tehostamiseksi
- Laadi viikoittaisia, kuukausittaisia ja vuosittaisia analyysejä vastuualueen ja asiakkaiden toiminnasta
- Kirjaa käynnit, puhelut, liidit, myyntimahdollisuudet ja myyntitoimet CRM-järjestelmään
- Seuraa kilpailijoiden hinnoittelua, tuotteita, toimitusaikatauluja ja myynninedistämistapoja
- Toimita ennusteet, budjetit, myyntiraportit ja markkinatiedot ajallaan
Vaatimukset
- Alempi korkeakoulututkinto liiketaloudesta tai vastaava pätevyys
- 10–15 vuoden kokemus samalta toimialalta
- Vahva markkinatuntemus
- Vahvat neuvottelutaidot
- Matkustusvaatimus: 11–30 %
Edut
- Säännöllistä palautetta sekä koulutus- ja kehittymismahdollisuuksia
- Mahdollisuuksia uralla etenemiseen paikallisesti, alueellisesti tai kansainvälisesti
- Monimuotoinen ja osallistava työyhteisö
- Matkustusvaatimus: 11–30 %