ASSA ABLOY Opening Solutions מפתחת ומייצרת טכנולוגיות אבטחה למבנים ולמתקנים. מגוון המוצרים שלה כולל מערכות נעילה מכניות ואלקטרומכניות, פתרונות בקרת כניסה ומוצרים קשורים התומכים בכניסה ובתנועה מאובטחות בסביבות מגורים, מסחר וסביבה ציבורית. החברה משרתת מגוון ענפים, בהם בנייה, בריאות וייצור, באמצעות פתרונות המיועדים למקומות כמו בתי חולים, בתי ספר, מקומות עבודה ומתקנים משותפים אחרים.
מנהל מכירות בכיר, ערב הסעודית
הובלת צמיחת המכירות של פתרונות כניסה ברחבי ערב הסעודית עבור ASSA ABLOY, תוך ניהול קשרי לקוחות, הצעות מחיר, משא ומתן, הזמנות ופעילות CRM. פיתוח השוק בתיאום עם צוותים פנימיים לתמיכה באספקה ובביצוע פרויקטים.
תיאור
- עמידה ביעדים לתקציבי הזמנות נכנסות, חשבוניות ושולי תרומה
- תמיכה בגביית תשלומים
- יצירה ופיתוח של פניות מכירה בערוצים ישירים ועקיפים
- הכנת הצעות מחיר ברורות ואפקטיביות ללקוחות
- מעקב אחר הצעות מחיר וניהול משא ומתן עם לקוחות כדי להשיג הזמנות
- מעקב אחר הזמנות חדשות ופתוחות, אישורים, מסמכים ודרישות נלוות
- העברת מסמכים ומידע מלאים לצוותים פנימיים לתמיכה באספקה ובביצוע פרויקטים
- תיאום פעילות המכירות עם מחלקות חוזים, הנדסה, תמחור, פרויקטים ומחלקות נוספות
- בניית קשרים עם לקוחות קיימים ופוטנציאליים בטריטוריה או בפלח השוק שהוקצו ותחזוקתם
- בחינת היקפי המכירות של מפיצים והתאמת מאמצי המכירה הישירה בהתאם
- מענה לצורכי לקוחות, לבעיות ולתלונות
- הערכת פוטנציאל השוק והערך של לקוחות קיימים ופוטנציאליים
- תכנון וארגון פעילות המכירות לניצול יעיל של הזמן
- הכנת ניתוחים שבועיים, חודשיים ושנתיים של פעילות הטריטוריה והלקוחות
- תיעוד ביקורים, שיחות, לידים, הזדמנויות ופעילות מכירות במערכת CRM
- מעקב אחר תמחור המתחרים, מוצריהם, לוחות זמני האספקה וגישות הצגת המוצרים
- הגשת תחזיות, תקציבים, דוחות מכירות ומידע על השוק בזמן
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים או הסמכה מקבילה
- 10–15 שנות ניסיון באותו ענף
- היכרות מעמיקה עם השוק
- כישורי משא ומתן חזקים
- דרישת נסיעות: 11%–30%
הטבות
- משוב שוטף והזדמנויות להכשרה ולהתפתחות
- הזדמנויות לצמיחה מקצועית ברמה המקומית, האזורית או הבינלאומית
- סביבת עבודה מגוונת ומכילה
- דרישת נסיעות: 11%–30%