ASSA ABLOY Opening Solutions arendab ja toodab hoonete ja rajatiste turvatehnoloogiat. Selle tootevalikusse kuuluvad mehaanilised ja elektromehaanilised lukustussüsteemid, läbipääsu kontrolli lahendused ning seotud tooted, mis toetavad turvalist juurdepääsu ja liikumist elamu-, äri- ja avalikus keskkonnas. Ettevõte teenindab mitmesuguseid valdkondi, sealhulgas ehitust, tervishoidu ja tootmist, pakkudes lahendusi haiglatele, koolidele, töökohtadele ja teistele ühiskasutatavatele rajatistele.
Müügidirektor, Saudi Araabia
Juhi ASSA ABLOY läbipääsulahenduste müügikasvu Saudi Araabias ning halda kliendisuhteid, hinnapakkumisi, läbirääkimisi, tellimusi ja CRM-tegevusi. Arenda turgu ning tee sisemeeskondadega koostööd tarnete ja projektide elluviimise toetamiseks.
Kirjeldus
- Saavuta sissetulevate tellimuste, arveldamise ja panusemarginaali eelarve-eesmärgid
- Toeta maksete laekumist
- Loo ja arenda müügipäringuid otse- ja kaudkanalite kaudu
- Koosta klientidele selged ja mõjusad hinnapakkumised
- Jälgi hinnapakkumisi ja pea klientidega tellimuste võitmiseks läbirääkimisi
- Jälgi uusi ja avatud tellimusi, kinnitusi, dokumente ning nendega seotud nõudeid
- Anna sisemeeskondadele üle täielikud dokumendid ja teave tarnete ning projektide elluviimise toetamiseks
- Koordineeri müügitegevust lepingute, tehnika, kalkulatsiooni, projektide ja teiste osakondadega
- Loo ja hoia suhteid olemasolevate ning potentsiaalsete klientidega määratud territooriumil või turusegmendis
- Vaata üle edasimüüjate müügimahud ja suuna vastavalt otsemüügi jõupingutusi
- Tegele klientide vajaduste, probleemide ja kaebustega
- Hinda turupotentsiaali ning praeguste ja potentsiaalsete klientide väärtust
- Planeeri ja korralda müügitegevust aja tõhusaks kasutamiseks
- Koosta iganädalasi, igakuiseid ja iga-aastaseid analüüse territooriumi ja klientide tegevuse kohta
- Sisesta CRM-i külastused, kõned, müügivihjed, võimalused ja müügitegevused
- Jälgi konkurentide hindu, tooteid, tarnegraafikuid ja müügiedendusviise
- Esita prognoosid, eelarved, müügiaruanded ja turuteave õigel ajal
Nõuded
- Bakalaureusekraad ärijuhtimises või samaväärne kvalifikatsioon
- 10–15 aastat kogemust samas valdkonnas
- Head teadmised turust
- Tugevad läbirääkimisoskused
- Reisimise nõue: 11–30%
Hüved
- Regulaarne tagasiside ning koolitus- ja arenguvõimalused
- Karjäärivõimalused kohalikul, piirkondlikul või rahvusvahelisel tasandil
- Mitmekesine ja kaasav töökeskkond
- Reisimise nõue: 11–30%