ASSA ABLOY Opening Solutions projektuje i produkuje technologie zabezpieczeń dla budynków i obiektów. Portfolio firmy obejmuje mechaniczne i elektromechaniczne systemy zamknięć, rozwiązania kontroli dostępu oraz powiązane produkty wspierające bezpieczny dostęp i przemieszczanie się w obiektach mieszkalnych, komercyjnych i publicznych. Firma obsługuje różne sektory, w tym budownictwo, ochronę zdrowia i produkcję, oferując rozwiązania dla szpitali, szkół, miejsc pracy i innych obiektów wspólnego użytku.
Starszy menedżer sprzedaży, Arabia Saudyjska
Rozwijaj sprzedaż rozwiązań kontroli dostępu w całej Arabii Saudyjskiej dla ASSA ABLOY, zarządzając relacjami z klientami, ofertami, negocjacjami, zamówieniami i działaniami w CRM. Rozwijaj rynek, współpracując z wewnętrznymi zespołami w celu wsparcia dostaw i realizacji projektów.
Opis
- Realizować plany dotyczące zamówień przychodzących, fakturowania i marży kontrybucyjnej
- Wspierać odzyskiwanie należności
- Generować i rozwijać zapytania sprzedażowe za pośrednictwem kanałów bezpośrednich i pośrednich
- Przygotowywać jasne i skuteczne oferty dla klientów
- Monitorować oferty i negocjować z klientami, aby pozyskiwać zamówienia
- Śledzić nowe i otwarte zamówienia, zatwierdzenia, dokumenty oraz powiązane wymagania
- Przekazywać wewnętrznym zespołom komplet dokumentów i informacji, aby wspierać dostawy i realizację projektów
- Koordynować działania sprzedażowe z działami umów, technicznym, kosztorysowania, projektów i innymi działami
- Budować i utrzymywać relacje z obecnymi i potencjalnymi klientami na przypisanym obszarze lub w segmencie rynku
- Analizować wolumen sprzedaży dealerów i odpowiednio ukierunkowywać działania sprzedaży bezpośredniej
- Rozwiązywać potrzeby i problemy klientów oraz rozpatrywać reklamacje
- Oceniać potencjał rynku oraz wartość obecnych i potencjalnych klientów
- Planować i organizować działania sprzedażowe, efektywnie wykorzystując czas
- Przygotowywać cotygodniowe, miesięczne i roczne analizy obszaru oraz aktywności klientów
- Rejestrować wizyty, rozmowy, leady, szanse sprzedażowe i działania sprzedażowe w CRM
- Monitorować ceny i produkty konkurencji, harmonogramy dostaw oraz podejście do merchandisingu
- Terminowo przekazywać prognozy, budżety, raporty sprzedażowe i informacje rynkowe
Wymagania
- Licencjat z zarządzania lub równoważne kwalifikacje
- 10–15 lat doświadczenia w tej samej branży
- Dobra znajomość rynku
- Wysokie umiejętności negocjacyjne
- Wymagane podróże służbowe: 11–30% czasu pracy
Benefity
- Regularna informacja zwrotna, szkolenia i możliwości rozwoju
- Możliwości rozwoju kariery na poziomie lokalnym, regionalnym lub międzynarodowym
- Różnorodne i inkluzywne środowisko pracy
- Wymagane podróże służbowe: 11–30% czasu pracy