ASSA ABLOY Opening Solutions sviluppa e produce tecnologie di sicurezza per edifici e strutture. Il suo portafoglio comprende sistemi di chiusura meccanici ed elettromeccanici, soluzioni per il controllo degli accessi e prodotti correlati che favoriscono l’accesso e la circolazione sicuri in ambienti residenziali, commerciali e pubblici. L’azienda opera in diversi settori, tra cui edilizia, sanità e industria manifatturiera, con soluzioni progettate per luoghi come ospedali, scuole, ambienti di lavoro e altre strutture condivise.
Responsabile vendite senior, Arabia Saudita
Guidi la crescita delle vendite di soluzioni per l’accesso di ASSA ABLOY in Arabia Saudita, gestendo i rapporti con i clienti, i preventivi, le trattative, gli ordini e le attività nel CRM. Sviluppi il mercato e ti coordini con i team interni per supportare le consegne e l’esecuzione dei progetti.
Descrizione
- Raggiungere gli obiettivi relativi a ordini ricevuti, fatturato e margine di contribuzione
- Supportare la riscossione dei pagamenti
- Generare e sviluppare opportunità di vendita attraverso canali diretti e indiretti
- Preparare preventivi chiari ed efficaci per i clienti
- Seguire i preventivi e negoziare con i clienti per acquisire ordini
- Monitorare gli ordini nuovi e in corso, le approvazioni, i documenti e i requisiti correlati
- Trasferire documenti e informazioni completi ai team interni per supportare le consegne e l’esecuzione dei progetti
- Coordinare le attività di vendita con i reparti contratti, tecnico, preventivazione, progetti e altri
- Creare e mantenere rapporti con i clienti attuali e potenziali nel territorio o segmento di mercato assegnato
- Esaminare i volumi dei rivenditori e adeguare di conseguenza le attività di vendita diretta
- Gestire le esigenze, i problemi e i reclami dei clienti
- Valutare il potenziale del mercato e il valore dei clienti attuali e potenziali
- Pianificare e organizzare le attività di vendita per utilizzare il tempo in modo efficace
- Fornire analisi settimanali, mensili e annuali del territorio e delle attività dei clienti
- Registrare nel CRM visite, chiamate, contatti, opportunità e attività di vendita
- Monitorare prezzi e prodotti della concorrenza, tempi di consegna e strategie di merchandising
- Presentare puntualmente previsioni, budget, rapporti di vendita e informazioni di mercato
Requisiti
- Laurea in amministrazione aziendale o qualifica equivalente
- 10–15 anni di esperienza nello stesso settore
- Ottima conoscenza del mercato
- Ottime capacità di negoziazione
- Trasferte previste: 11%–30%
Benefit
- Feedback regolari e opportunità di formazione e sviluppo
- Opportunità di crescita professionale a livello locale, regionale o internazionale
- Un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo
- Trasferte previste: 11%–30%