サウジアラビア担当シニア営業マネージャー
ASSA ABLOY のサウジアラビアにおけるアクセスソリューションの売上拡大を担い、顧客関係、見積もり、交渉、受注、CRM 活動を管理します。 社内チームと連携して市場を開拓し、納品とプロジェクト遂行を支援します。
仕事内容
- 新規受注、請求、貢献利益の予算目標を達成する
- 入金回収を支援する
- 直接・間接のチャネルを通じて営業案件を創出・開拓する
- 顧客向けに明確で効果的な見積もりを作成する
- 見積もりをフォローアップし、顧客と交渉して受注につなげる
- 新規および未完了の注文、承認、書類、関連要件を追跡する
- 納品とプロジェクト遂行を支援するため、必要書類と情報を社内チームに引き継ぐ
- 契約、技術、見積もり、プロジェクトなどの各部門と営業活動を調整する
- 担当地域または市場セグメントの既存顧客および見込み顧客との関係を構築・維持する
- 販売店の販売量を確認し、それに応じて直販活動を行う
- 顧客のニーズ、問題、苦情に対応する
- 市場の可能性と既存顧客・見込み顧客の価値を評価する
- 時間を有効に使えるよう営業活動を計画・調整する
- 担当地域および顧客の活動について、週次・月次・年次の分析を行う
- 訪問、通話、リード、商談、営業活動を CRM に記録する
- 競合他社の価格、製品、納期、商品陳列の方法を追跡する
- 予測、予算、営業報告、市場情報を期限内に提出する
応募要件
- 経営学の学士号または同等の資格
- 同業界での経験 10～15 年
- 市場に関する深い知識
- 優れた交渉力
- 出張要件：11%～30%
福利厚生
- 定期的なフィードバック、研修、能力開発の機会
- 国内、地域、または国際的なキャリア成長の機会
- 多様性を尊重し、包摂性を大切にする職場
- 出張要件：11%～30%