ASSA ABLOY Opening Solutions разработва и произвежда технологии за сигурност за сгради и обекти. Портфолиото ѝ включва механични и електромеханични заключващи системи, решения за контрол на достъпа и свързани продукти, които подпомагат сигурния достъп и придвижване в жилищни, търговски и обществени пространства. Компанията обслужва различни сектори, включително строителството, здравеопазването и производството, с решения, предназначени за болници, училища, работни места и други споделени обекти.
Старши мениджър продажби за Саудитска Арабия
Ръководете растежа на продажбите на решения за достъп на ASSA ABLOY в цяла Саудитска Арабия и управлявайте отношенията с клиенти, офертите, преговорите, поръчките и дейностите в CRM. Развивайте пазара и координирайте работата с вътрешните екипи в подкрепа на доставките и изпълнението на проекти.
Описание
- Изпълнявате бюджетните цели за входящи поръчки, фактуриране и марж на приноса
- Подпомагате събирането на плащанията
- Генерирате и развивате запитвания за продажби чрез преки и непреки канали
- Подготвяте ясни и ефективни оферти за клиенти
- Проследявате офертите и преговаряте с клиенти за осигуряване на поръчки
- Проследявате новите и отворените поръчки, одобренията, документите и свързаните изисквания
- Предавате пълни документи и информация на вътрешните екипи в подкрепа на доставките и изпълнението на проекти
- Координирате търговската дейност с отделите по договори, технически въпроси, калкулации, проекти и други звена
- Изграждате и поддържате отношения със съществуващи и потенциални клиенти в определения район или пазарен сегмент
- Преглеждате обемите на дилърите и съответно насочвате усилията за директни продажби
- Отговаряте на нуждите, проблемите и жалбите на клиентите
- Оценявате пазарния потенциал и стойността на настоящите и потенциалните клиенти
- Планирате и организирате търговската дейност за ефективно използване на времето
- Предоставяте седмични, месечни и годишни анализи на района и дейността на клиентите
- Въвеждате в CRM посещения, обаждания, потенциални клиенти, възможности и търговска дейност
- Проследявате цените и продуктите на конкурентите, графиците за доставка и подходите за представяне на стоките
- Подавате навреме прогнози, бюджети, отчети за продажбите и пазарна информация
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес администрация или еквивалентна квалификация
- 10–15 години опит в същия отрасъл
- Отлично познаване на пазара
- Силни умения за водене на преговори
- Изискване за пътуване: 11%–30%
Придобивки
- Редовна обратна връзка, обучения и възможности за развитие
- Възможности за кариерно израстване на местно, регионално или международно ниво
- Разнообразна и приобщаваща работна среда
- Изискване за пътуване: 11%–30%