ASSA ABLOY Opening Solutions desarrolla y fabrica tecnología de seguridad para edificios e instalaciones. Su cartera incluye sistemas de cierre mecánicos y electromecánicos, soluciones de control de acceso y productos relacionados que favorecen el acceso y el desplazamiento seguros en entornos residenciales, comerciales y públicos. La empresa presta servicio a diversos sectores, como la construcción, la atención sanitaria y la industria manufacturera, con soluciones diseñadas para espacios como hospitales, escuelas, lugares de trabajo y otras instalaciones compartidas.
Gerente sénior de ventas, Arabia Saudí
Lidera el crecimiento de las ventas de soluciones de acceso en Arabia Saudí para ASSA ABLOY y gestiona relaciones con clientes, cotizaciones, negociaciones, pedidos y actividad en el CRM. Desarrolla el mercado y coordina con equipos internos para respaldar las entregas y la ejecución de proyectos.
Descripción
- Alcanzar los objetivos de pedidos recibidos, facturación y margen de contribución
- Apoyar la gestión del cobro de pagos
- Generar y desarrollar oportunidades de venta por canales directos e indirectos
- Preparar cotizaciones claras y eficaces para los clientes
- Dar seguimiento a las cotizaciones y negociar con los clientes para conseguir pedidos
- Supervisar los pedidos nuevos y pendientes, las aprobaciones, la documentación y los requisitos relacionados
- Entregar documentación e información completas a los equipos internos para respaldar las entregas y la ejecución de proyectos
- Coordinar la actividad de ventas con los departamentos de contratos, área técnica, presupuestos, proyectos y otros
- Crear y mantener relaciones con clientes actuales y potenciales en el territorio o segmento de mercado asignado
- Revisar los volúmenes de los distribuidores y ajustar en consecuencia los esfuerzos de venta directa
- Atender las necesidades, los problemas y las reclamaciones de los clientes
- Evaluar el potencial del mercado y el valor de los clientes actuales y potenciales
- Planificar y organizar la actividad de ventas para aprovechar eficazmente el tiempo
- Presentar análisis semanales, mensuales y anuales del territorio y la actividad de los clientes
- Registrar visitas, llamadas, contactos, oportunidades y actividad de ventas en el CRM
- Seguir los precios y productos de la competencia, sus plazos de entrega y sus estrategias de comercialización
- Entregar puntualmente previsiones, presupuestos, informes de ventas e información del mercado
Requisitos
- Grado en Administración de Empresas o titulación equivalente
- Entre 10 y 15 años de experiencia en el mismo sector
- Sólido conocimiento del mercado
- Sólidas habilidades de negociación
- Requisito de viaje: 11 %–30 %
Beneficios
- Comentarios periódicos y oportunidades de formación y desarrollo
- Oportunidades de crecimiento profesional a nivel local, regional o internacional
- Un entorno de trabajo diverso e inclusivo
- Requisito de viaje: 11 %–30 %