ASSA ABLOY Opening Solutions utvecklar och tillverkar säkerhetsteknik för byggnader och anläggningar. Produktportföljen omfattar mekaniska och elektromekaniska låssystem, passerkontrollösningar och relaterade produkter som möjliggör säker åtkomst och förflyttning i bostäder, kommersiella miljöer och offentliga miljöer. Företaget betjänar flera branscher, däribland bygg, vård och tillverkningsindustri, med lösningar för exempelvis sjukhus, skolor, arbetsplatser och andra gemensamma lokaler.
Senior försäljningschef, Saudiarabien
Led försäljningstillväxten för passerlösningar i Saudiarabien för ASSA ABLOY och hantera kundrelationer, offerter, förhandlingar, order och CRM-aktiviteter. Utveckla marknaden och samordna interna team för att stödja leveranser och projektgenomförande.
Beskrivning
- Uppnå budgetmålen för inkommande order, fakturering och täckningsbidrag
- Stöd arbetet med att driva in betalningar
- Skapa och utveckla säljmöjligheter via direkta och indirekta kanaler
- Ta fram tydliga och effektiva offerter till kunder
- Följ upp offerter och förhandla med kunder för att säkra order
- Följ nya och pågående order, godkännanden, dokument och tillhörande krav
- Överlämna kompletta dokument och all nödvändig information till interna team för att stödja leveranser och projektgenomförande
- Samordna försäljningsaktiviteter med avtals-, teknik-, kalkyl- och projektavdelningar samt andra funktioner
- Bygg upp och vårda relationer med befintliga och potentiella kunder inom det tilldelade geografiska området eller marknadssegmentet
- Granska återförsäljarnas försäljningsvolymer och anpassa de direkta säljinsatserna därefter
- Hantera kundernas behov, problem och klagomål
- Bedöm marknadspotentialen och värdet av befintliga och potentiella kunder
- Planera och organisera försäljningsaktiviteter så att tiden används effektivt
- Ta fram veckovisa, månatliga och årliga analyser av området och kundaktiviteterna
- Registrera besök, samtal, leads, affärsmöjligheter och försäljningsaktiviteter i CRM-systemet
- Följ konkurrenternas priser, produkter, leveranstider och försäljningsmetoder
- Lämna in prognoser, budgetar, försäljningsrapporter och marknadsinformation i tid
Krav
- Kandidatexamen i företagsekonomi eller motsvarande kvalifikation
- 10–15 års erfarenhet från samma bransch
- Goda marknadskunskaper
- Stark förhandlingsförmåga
- Resekrav: 11–30 %
Förmåner
- Regelbunden återkoppling samt möjligheter till utbildning och utveckling
- Karriärmöjligheter lokalt, regionalt eller internationellt
- En mångfaldig och inkluderande arbetsplats
- Resekrav: 11–30 %