Randstad — міжнародна компанія у сфері підбору персоналу та управління людськими ресурсами. Вона допомагає людям знаходити роботу, а організаціям — планувати чисельність працівників і розвивати таланти. Компанія надає послуги з тимчасового та постійного найму, управління персоналом, аутсорсингу процесів підбору, реалізації керованих сервісних програм, нарахування заробітної плати, роботи з цифровими платформами для управління талантами та консалтингу. Randstad працює в таких сферах, як консалтинг, маркетинг і логістика, поєднуючи експертизу в підборі персоналу з цифровими HR-рішеннями та приділяючи особливу увагу інклюзивності й сталим практикам зайнятості.
Старший фахівець із клієнтських партнерств, Professional Talent Solutions — віддалена робота в Індії
Підтримка клієнтських партнерств, продажів рекрутингових послуг, переговорів і розвитку клієнтських рахунків у напрямі Randstad Professional Talent Solutions в Індії. Дослідження ринків, зміцнення відносин із менеджерами з найму та підвищення задоволеності клієнтів у підборі спеціалістів і керівників.
Опис
- Приєднатися до команди Professional Talent Solutions, що працює на локальному ринку, і активно долучатися до розвитку партнерств із клієнтами.
- Підтримувати переговори щодо нових клієнтських контрактів, продовжень, розширень і змін договорів.
- Керувати визначеною частиною локального клієнтського рахунку за відповідного призначення.
- Досліджувати галузі клієнтів, конкурентів і ринкові тенденції в інженерії, IT, фінансах, охороні здоров’я, HR, освіті, юриспруденції, маркетингу та комунікаціях.
- Аналізувати потреби клієнтів і можливості для підвищення задоволеності та збільшення частки компанії в рахунку.
- Працювати з менеджерами з найму з боку клієнтів, щоб розуміти їхні цілі, виклики та вимоги до рекрутингу.
- Розробляти й проводити презентації разом із більш досвідченими колегами.
- Допомагати в переговорах і обговоренні контрактів, що підтримують залучення нового рекрутингового бізнесу для керівних і спеціалізованих ролей.
- Відстежувати ризики клієнтських рахунків і рекомендувати відповідні заходи для їх зменшення.
- Координувати взаємодію між клієнтами та внутрішніми зацікавленими сторонами для безперебійного рекрутингу й операційної реалізації.
- Розвивати закріплену клієнтську базу, виявляти нові вакансії, підтримувати плани підвищення маржинальності та зберігати високі показники задоволеності клієнтів.
Вимоги
- Розуміти бізнес, фінансові показники, продукти й послуги, цільові ринки та потреби клієнтських рахунків.
- Проводити дослідження галузей клієнтів, конкурентів, ринків та окремих рахунків.
- Перетворювати вимоги, виклики й цілі клієнтів на практичні висновки.
- Готувати та проводити зрозумілі клієнтські презентації.
- Ефективно долучатися до переговорів і обговорення контрактів.
- Виявляти ризики рахунків і рекомендувати практичні стратегії їх зменшення.
- Створювати матеріали для продажів відповідно до вимог клієнта та конкретної можливості.
- Надавати командам клієнтських продажів релевантні висновки, дані й аналітику.
- Формувати та розширювати професійну мережу контактів.
Переваги
- Культура, що підтримує безперервне навчання.
- Структурована система розвитку кар’єри.
- Можливості для особистого та професійного зростання.
- Підприємницьке, колаборативне та орієнтоване на команду робоче середовище.