Randstad — международная компания в сфере подбора персонала и управления человеческими ресурсами. Она помогает людям находить работу, а организациям — планировать численность сотрудников и управлять талантами. Компания предоставляет услуги по временному и постоянному найму, управлению персоналом, аутсорсингу процессов подбора, реализации управляемых сервисных программ, расчету заработной платы, работе с цифровыми платформами для управления талантами и консультированию. Randstad работает в таких сферах, как консалтинг, маркетинг и логистика, сочетая экспертизу в подборе персонала с цифровыми HR-решениями и уделяя особое внимание инклюзивности и устойчивым практикам занятости.
Старший специалист по работе с клиентами и партнёрствами, Professional Talent Solutions — удалённая работа в Индии
Поддержка клиентских партнёрств, продаж рекрутинговых услуг, переговоров и развития счетов в подразделении Randstad Professional Talent Solutions в Индии. Исследование рынков, укрепление отношений с нанимающими менеджерами и повышение удовлетворённости клиентов в сфере подбора специалистов и руководителей.
Описание
- Присоединиться к команде Professional Talent Solutions, работающей на локальном рынке, и активно участвовать в развитии партнёрств с клиентами.
- Поддерживать переговоры по новым клиентским контрактам, продлениям, расширениям и изменениям договоров.
- Управлять выделенной частью локального клиентского счёта при соответствующем назначении.
- Исследовать отрасли клиентов, конкурентов и рыночные тенденции в инженерии, IT, финансах, здравоохранении, HR, образовании, юриспруденции, маркетинге и коммуникациях.
- Анализировать потребности клиентов и возможности для повышения удовлетворённости и увеличения доли компании в счёте.
- Работать с нанимающими менеджерами клиентов, чтобы понимать их цели, проблемы и требования к подбору персонала.
- Разрабатывать и проводить презентации совместно с более опытными коллегами.
- Помогать в переговорах и обсуждении контрактов, поддерживающих развитие нового рекрутингового бизнеса по руководящим и специализированным позициям.
- Отслеживать риски по клиентским счетам и рекомендовать подходящие меры по их снижению.
- Координировать взаимодействие между клиентами и внутренними заинтересованными сторонами для обеспечения бесперебойного подбора и операционной работы.
- Развивать закреплённую клиентскую базу, выявлять новые вакансии, поддерживать планы повышения маржинальности и сохранять высокий уровень удовлетворённости клиентов.
Требования
- Понимать бизнес, финансовые показатели, продукты и услуги, целевые рынки и потребности клиентских счетов.
- Проводить исследования отраслей клиентов, конкурентов, рынков и отдельных счетов.
- Преобразовывать требования, проблемы и цели клиентов в практические выводы.
- Готовить и проводить понятные презентации для клиентов.
- Эффективно участвовать в переговорах и обсуждении контрактов.
- Выявлять риски по счетам и рекомендовать практические стратегии их снижения.
- Создавать материалы для продаж с учётом требований клиента и конкретной возможности.
- Предоставлять командам клиентских продаж релевантные выводы, данные и аналитику.
- Создавать и расширять профессиональную сеть контактов.
Преимущества
- Культура, поддерживающая непрерывное обучение.
- Структурированная система развития карьеры.
- Возможности для личного и профессионального роста.
- Предпринимательская, открытая для сотрудничества и ориентированная на команду рабочая среда.