Randstad es una empresa global de selección de personal y recursos humanos que ayuda a las personas a encontrar trabajo y apoya a las organizaciones en la planificación de su plantilla y la gestión del talento. Sus servicios abarcan la contratación temporal y permanente, la gestión de la plantilla, la externalización de procesos de selección, los programas de servicios gestionados, la administración de nóminas, las plataformas de talento y la consultoría. La empresa trabaja en sectores como la consultoría, el marketing y la logística, combinando su experiencia en selección con soluciones digitales de recursos humanos y un enfoque centrado en la inclusión y las prácticas de empleo sostenible.
Especialista sénior en alianzas con clientes, Soluciones de Talento Profesional – Trabajo remoto en India
Apoya las alianzas con clientes, las ventas de selección, las negociaciones y el crecimiento de cuentas para el negocio de Soluciones de Talento Profesional de Randstad en India. Investiga mercados, fortalece las relaciones con responsables de contratación y mejora la satisfacción de los clientes en la selección de perfiles especialistas y directivos.
Descripción
- Únete a un equipo de Soluciones de Talento Profesional basado en el mercado y contribuye activamente a sus alianzas con clientes.
- Apoya las negociaciones de nuevos contratos con clientes, renovaciones, extensiones y modificaciones.
- Gestiona una parte designada de una cuenta de cliente local cuando se te asigne.
- Investiga sectores de clientes, competidores y tendencias del mercado en ingeniería, TI, finanzas, sanidad, RR. HH., educación, derecho y marketing y comunicaciones.
- Analiza las necesidades y oportunidades de los clientes para mejorar su satisfacción y aumentar la participación en la cuenta.
- Trabaja con los responsables de contratación de los clientes para comprender sus objetivos, desafíos y necesidades de selección.
- Desarrolla y presenta exposiciones junto con compañeros con más experiencia.
- Ayuda en negociaciones y conversaciones contractuales que respalden nuevos negocios de selección para puestos directivos y especializados.
- Supervisa los riesgos de las cuentas de clientes y recomienda medidas de mitigación adecuadas.
- Coordina a clientes y partes interesadas internas para facilitar una selección y una ejecución operativa fluidas.
- Haz crecer la cartera de clientes asignada, identifica nuevas vacantes, apoya los Planes de Mejora del Margen y mantén altos niveles de satisfacción del cliente.
Requisitos
- Comprender el negocio, el rendimiento financiero, los productos y servicios, los mercados objetivo y las necesidades de las cuentas de clientes.
- Investigar los sectores de los clientes, los competidores, los mercados y las cuentas individuales.
- Convertir los requisitos, desafíos y objetivos de contratación de los clientes en información práctica.
- Preparar y presentar exposiciones claras para los clientes.
- Contribuir eficazmente a negociaciones y conversaciones contractuales.
- Reconocer los riesgos de las cuentas y recomendar estrategias prácticas de mitigación.
- Crear materiales de ventas adaptados a las necesidades del cliente y de la oportunidad.
- Proporcionar a los equipos de ventas para clientes información, datos y análisis relevantes.
- Crear y ampliar una red profesional de ventas.
Beneficios
- Una cultura que fomenta el aprendizaje continuo.
- Un marco estructurado para el desarrollo profesional.
- Oportunidades de crecimiento personal y profesional.
- Un entorno de trabajo emprendedor, colaborativo y orientado al equipo.