Randstad è un’azienda globale di selezione del personale e risorse umane che aiuta le persone a trovare lavoro e supporta le organizzazioni nella pianificazione della forza lavoro e nella gestione dei talenti. I suoi servizi comprendono il reclutamento temporaneo e permanente, la gestione della forza lavoro, l’outsourcing dei processi di selezione, i programmi di servizi gestiti, l’amministrazione delle buste paga, le piattaforme per i talenti e la consulenza. L’azienda opera in settori come consulenza, marketing e logistica, combinando l’esperienza nella selezione con soluzioni digitali per le risorse umane e un’attenzione all’inclusione e a pratiche di occupazione sostenibili.
Specialista senior nelle partnership con i clienti, Soluzioni per talenti professionali – Lavoro da remoto in India
Supporta le partnership con i clienti, le vendite nel recruiting, le negoziazioni e la crescita degli account per il business Soluzioni per talenti professionali di Randstad in India. Ricerca i mercati, rafforza i rapporti con i responsabili delle assunzioni e migliora la soddisfazione dei clienti nel recruiting di profili specialistici e manageriali.
Descrizione
- Entra a far parte di un team di Soluzioni per talenti professionali orientato al mercato e contribuisci attivamente alle attività di partnership con i clienti.
- Supporta le negoziazioni per nuovi contratti con i clienti, rinnovi, proroghe e modifiche.
- Gestisci una parte assegnata di un account cliente locale quando ti viene affidata.
- Ricerca i settori dei clienti, i concorrenti e le tendenze di mercato nei comparti ingegneria, IT, finanza, sanità, risorse umane, istruzione, legale, marketing e comunicazione.
- Analizza le esigenze e le opportunità dei clienti per migliorarne la soddisfazione e aumentare la quota dell’account.
- Collabora con i responsabili delle assunzioni dei clienti per comprenderne obiettivi, difficoltà ed esigenze di recruiting.
- Sviluppa e presenta materiali insieme a colleghi più esperti.
- Assisti nelle negoziazioni e nelle discussioni contrattuali a sostegno di nuove attività di recruiting per ruoli manageriali e specialistici.
- Monitora i rischi degli account cliente e raccomanda misure di mitigazione appropriate.
- Coordina clienti e stakeholder interni per favorire un’erogazione fluida delle attività di recruiting e operative.
- Fai crescere la base clienti assegnata, individua nuove posizioni vacanti, supporta i Piani di miglioramento del margine e mantieni elevati livelli di soddisfazione dei clienti.
Requisiti
- Comprendere l’attività, i risultati finanziari, i prodotti e servizi, i mercati target e le esigenze degli account cliente.
- Condurre ricerche sui settori dei clienti, sui concorrenti, sui mercati e sui singoli account.
- Tradurre i requisiti, le difficoltà e gli obiettivi di recruiting dei clienti in indicazioni operative.
- Preparare e presentare presentazioni chiare ai clienti.
- Contribuire efficacemente alle negoziazioni e alle discussioni contrattuali.
- Riconoscere i rischi degli account e raccomandare strategie pratiche di mitigazione.
- Creare materiali di vendita personalizzati in base alle esigenze del cliente e dell’opportunità.
- Fornire ai team commerciali che gestiscono i clienti informazioni, dati e analisi pertinenti.
- Costruire e ampliare una rete professionale di vendita.
Benefit
- Una cultura che sostiene l’apprendimento continuo.
- Un quadro strutturato per lo sviluppo professionale.
- Opportunità di crescita personale e professionale.
- Un ambiente di lavoro imprenditoriale, collaborativo e orientato al team.