Corporate Travel Management (CTM) Group надає послуги з управління діловими поїздками для організацій, що працюють на міжнародних ринках. Компанія поєднує корпоративні поїздки, ділові зустрічі та заходи, а також технології для управління подорожами в індивідуальні програми, розроблені з урахуванням цілей кожного клієнта. CTM підтримує компанії та їхніх працівників завдяки консультаційній моделі обслуговування, інтегрованій технологічній платформі та спеціальній глобальній команді з організації поїздок, яка допомагає підвищувати ефективність, контролювати витрати, забезпечувати безпеку мандрівників і створювати вимірювану бізнес-цінність.
Старший менеджер з маркетингу заходів
Керуйте B2B-маркетингом заходів у Північній Америці для компанії з управління корпоративними подорожами, охоплюючи спонсорства, конференції та клієнтські заходи. Підвищуйте залученість аудиторії, генеруйте попит, розвивайте воронку продажів і забезпечуйте вимірювану окупність маркетингу.
Сполучені Штати85 000 $ – 105 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаЗаходиОпис
- Планувати та проводити маркетингові програми заходів у Північній Америці, зокрема сторонні спонсорські проєкти, власні заходи та клієнтські заходи
- Створювати плани заходів і стратегії активації з урахуванням аудиторій, цілей, повідомлень, каналів, тактик залучення, закликів до дії та показників успіху
- Керувати сторонніми заходами: від оцінювання спонсорства та пошуку майданчика до логістики, активації на майданчику, збору лідів, залучення та подальшої роботи
- Проводити програми генерації попиту на основі заходів, охоплюючи сегментацію, просування, контент, залучення на майданчику, збір лідів, їхнє прогрівання та подальшу роботу відділу продажів
- Поєднувати активність заходів із ширшими кампаніями завдяки зрозумілим шляхам аудиторії та стратегіям конверсії
- Працювати з відділом продажів, щоб визначати пріоритетні акаунти, потенційних клієнтів і клієнтські аудиторії та розробляти цільові стратегії заходів
- Проводити заходи вчасно та в межах бюджету, приділяючи особливу увагу залученню, якості лідів, внеску у воронку продажів і маркетинговій окупності
- Посилювати співпрацю з керівництвом відділу продажів завдяки спільному плануванню, проактивній комунікації та звітності
- Контролювати бюджети, постачальників, агентства та зовнішніх партнерів
- Координувати роботу з командами генерації попиту, контенту та продуктового маркетингу щодо кампаній, повідомлень, контенту, сторітелінгу, позиціонування та відповідності аудиторії
- Застосовувати знання про аудиторію та клієнтів під час розроблення концепцій і форматів заходів, повідомлень, вражень і підходів до залучення
- Визначати цілі та точки конверсії на етапах маркетингового шляху до заходу, на майданчику та після заходу
- Вимірювати й звітувати про відвідуваність, залучення, генерацію лідів, якість лідів, вплив на воронку продажів, конверсію та окупність
- Покращувати стратегію маркетингу заходів на основі даних про результативність, висновків кампаній, відгуків клієнтів, поведінки аудиторії та ринкових тенденцій
- Забезпечувати непряме керівництво співробітниками, зокрема управління результативністю, навчання, коучинг, розвиток, зворотний зв’язок і підтримку
Вимоги
- Ступінь бакалавра за відповідною спеціальністю або еквівалентний релевантний досвід
- Щонайменше шість років досвіду в маркетингу заходів або польовому маркетингу
- Підтверджений успішний досвід проведення B2B-заходів, що генерують воронку продажів і комерційні результати
- Високий рівень навичок управління проєктами від початку до кінця
- Досвід одночасного управління кількома складними заходами
- Досвід управління бюджетами, агентствами та зовнішніми постачальниками в динамічному середовищі
- Високі навички роботи із зацікавленими сторонами у відділах продажів, маркетингу та успіху клієнтів
- Уміння перетворювати стратегію на захопливі заходи з високим впливом
- Орієнтований на дані підхід і досвід оцінювання окупності заходів, впливу на воронку продажів і показників результативності
- Відмінні навички комунікації, організації та визначення пріоритетів
- Виняткова увага до деталей у динамічному середовищі, що швидко змінюється
- Володіння пакетом Microsoft Office
- Здатність ефективно працювати самостійно та в команді
- Здатність дотримуватися дедлайнів, одночасно опрацьовуючи кілька запитів
- Творчі й аналітичні навички розв’язання проблем із консультативним підходом
- Здатність читати та інтерпретувати інформацію
- Здатність виконувати базові математичні розрахунки
- Стабільна та надійна присутність на роботі
Переваги
- Базове страхування життя та страхування на випадок випадкової смерті й втрати кінцівок за рахунок компанії
- Короткострокове страхування непрацездатності за рахунок компанії
- Добровільне довгострокове страхування непрацездатності
- Оздоровча програма з заохоченнями, які можуть зменшити медичні страхові внески
- Додаткові варіанти страхування життя, від нещасних випадків, раку, критичних захворювань, крадіжки особистих даних і юридичних послуг
- Три варіанти медичних планів: план із високою франшизою, HMO в окремих штатах і план із доплатою
- Медичний ощадний рахунок із внеском компанії та відповідними внесками за кожен розрахунковий період для працівників, зарахованих до плану з високою франшизою
- Рахунки гнучких витрат
- Ощадний рахунок для витрат на догляд за утриманцями
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Дев’ять святкових днів, оплачуваних компанією, зокрема день після Дня подяки
- Програми оплачуваної відпустки, зокрема відпустка та лікарняні
- Програма допомоги працівникам із доступом до Talkspace Therapy
- Відпустка за сімейними медичними обставинами
- Чотири тижні оплачуваної відпустки у зв’язку з народженням дитини
- Підтримка материнства через оплачуване компанією короткострокове страхування непрацездатності та чотири тижні відпустки у зв’язку з народженням дитини
- Відпустка у зв’язку з втратою близької людини
- План 401(k) із generous відповідним внеском компанії за кожен розрахунковий період
- Компенсація платежів за студентськими кредитами
- Гнучкі формати роботи, зокрема робота на майданчику, гібридний або повністю віддалений формат залежно від ролі, місця роботи та потреб бізнесу