קבוצת Corporate Travel Management (CTM) מספקת שירותי ניהול נסיעות עסקיות לארגונים הפועלים בשווקים גלובליים. השירותים שלה משלבים נסיעות עסקיות, כנסים ואירועים, וטכנולוגיות נסיעות במסגרת תוכניות מותאמות אישית, שתוכננו בהתאם ליעדים של כל לקוח. CTM תומכת בחברות ובנוסעים שלהן באמצעות מודל שירות ייעוצי, פלטפורמה טכנולוגית משולבת וצוות נסיעות גלובלי ייעודי, המתמקד בשיפור היעילות, בניהול עלויות, בתמיכה בבטיחות הנוסעים ובהשגת ערך עסקי מדיד.
מנהל בכיר לשיווק אירועים
הובלת שיווק אירועי B2B בצפון אמריקה עבור חברה לניהול נסיעות עסקיות, כולל חסויות, כנסים וחוויות לקוחות. הגדלת מעורבות הקהל, יצירת ביקוש, צמיחת צינור המכירות ותשואה שיווקית מדידה.
תיאור
- תכנון והוצאה לפועל של תוכניות שיווק אירועים בצפון אמריקה באמצעות חסויות של צדדים שלישיים, אירועים בבעלות החברה וחוויות לקוחות
- יצירת תוכניות אירועים ואסטרטגיות הפעלה המכסות קהלים, יעדים, מסרים, ערוצים, טקטיקות מעורבות, הנעות לפעולה ומדדי הצלחה
- הובלת תוכניות אירועים של צדדים שלישיים, מהערכת חסויות ואיתור מקומות ועד לוגיסטיקה, הפעלה באתר, איסוף לידים, מעורבות ומעקב
- ניהול תוכניות ליצירת ביקוש המבוססות על אירועים, כולל פילוח, קידום, תוכן, מעורבות באתר, איסוף לידים, טיפוח לידים ומעקב של צוות המכירות
- חיבור פעילות האירועים לקמפיינים רחבים יותר באמצעות מסעות קהל ברורים ואסטרטגיות המרה
- עבודה עם צוות המכירות לזיהוי חשבונות יעד, לקוחות פוטנציאליים וקבוצות לקוחות ולבניית אסטרטגיות אירועים ממוקדות
- הפקת אירועים במועד ובמסגרת התקציב, תוך דגש על מעורבות, איכות לידים, תרומה לצינור המכירות ותשואה שיווקית
- חיזוק שיתוף הפעולה עם הנהלת המכירות באמצעות תכנון משותף, תקשורת יזומה ודיווח
- פיקוח על תקציבים, ספקים, סוכנויות ושותפים חיצוניים
- תיאום עם צוותי יצירת הביקוש, התוכן ושיווק המוצר בנושאי קמפיינים, מסרים, תוכן, סיפור המותג, מיצוב ורלוונטיות לקהל
- יישום תובנות על קהלים ולקוחות בקונספטים, בפורמטים, במסרים, בחוויות ובגישות המעורבות של אירועים
- הגדרת יעדים ונקודות המרה לאורך מסעות השיווק שלפני האירוע, באתר האירוע ואחריו
- מדידה ודיווח על נוכחות, מעורבות, יצירת לידים, איכות לידים, השפעה על צינור המכירות, המרות ותשואה על ההשקעה
- שיפור אסטרטגיית שיווק האירועים באמצעות נתוני ביצועים, ממצאי קמפיינים, משוב לקוחות, התנהגות קהל ומגמות שוק
- מתן ניהול ביצועים, הדרכה, חניכה, פיתוח, משוב ותמיכה לעובדים בדיווח עקיף
דרישות
- תואר ראשון בתחום רלוונטי או ניסיון רלוונטי שווה ערך
- לפחות שש שנות ניסיון בשיווק אירועים או בשיווק שטח
- הצלחה מוכחת בהפקת אירועי B2B שמייצרים צינור מכירות ותוצאות מסחריות
- יכולת גבוהה בניהול פרויקטים מקצה לקצה
- ניסיון בניהול כמה אירועים מורכבים במקביל
- רקע בניהול תקציבים, סוכנויות וספקים חיצוניים בסביבה מהירה
- יכולת גבוהה בניהול בעלי עניין במכירות, בשיווק ובהצלחת לקוחות
- יכולת להפוך אסטרטגיה לחוויות אירועים מרתקות ובעלות השפעה רבה
- גישה מונחית נתונים עם ניסיון בהערכת תשואת אירועים, השפעתם על צינור המכירות ומדדי ביצועים
- כישורי תקשורת, ארגון ותעדוף מצוינים
- תשומת לב יוצאת דופן לפרטים בסביבה דינמית ומהירה
- שליטה בחבילת Microsoft Office
- יכולת לעבוד ביעילות באופן עצמאי ובשיתוף פעולה
- יכולת לעמוד בלוחות זמנים תוך איזון בין בקשות מקבילות
- כישורי פתרון בעיות יצירתיים ואנליטיים בגישה ייעוצית
- יכולת לקרוא מידע ולפרשו
- יכולת לבצע חישובים מתמטיים בסיסיים
- נוכחות עקבית ואמינה
הטבות
- ביטוח בסיסי על החיים וביטוח מפני מוות ופירוק גוף עקב תאונה במימון החברה
- כיסוי נכות לטווח קצר במימון החברה
- ביטוח נכות מרצון לטווח ארוך
- תוכנית בריאות עם תמריצים שעשויים להפחית את פרמיות הביטוח הרפואי
- אפשרויות כיסוי משלים לחיים, תאונות, סרטן, מחלות קשות, הגנה מפני גניבת זהות ושירותים משפטיים
- שלוש אפשרויות לביטוח רפואי: תוכנית עם השתתפות עצמית גבוהה, HMO במדינות נבחרות ותוכנית עם השתתפות בתשלום
- חשבון חיסכון בריאותי עם תרומת חברה והתאמה בכל תקופת שכר לעובדים הרשומים בתוכנית עם ההשתתפות העצמית הגבוהה
- חשבונות הוצאה גמישים
- חשבון חיסכון לטיפול בתלויים
- ביטוח שיניים
- ביטוח ראייה
- תשע חופשות בתשלום על ידי החברה, כולל היום שלאחר חג ההודיה
- תוכניות חופשה בתשלום לחופשה ולמחלה
- תוכנית סיוע לעובדים עם גישה לטיפול באמצעות Talkspace
- חופשה רפואית למשפחה
- ארבעה שבועות של חופשת הורות בתשלום
- תמיכה ביולדות באמצעות נכות קצרת טווח במימון החברה וארבעה שבועות של חופשת הורות
- חופשת אבל
- תוכנית 401(k) עם התאמת חברה נדיבה בכל תקופת שכר
- התאמת תשלומי הלוואות סטודנטים
- סידורי עבודה גמישים, כולל עבודה באתר, עבודה היברידית או עבודה וירטואלית מלאה בהתאם לתפקיד, למיקום ולצורכי העסק