Amgen — глобальна біотехнологічна компанія, яка розробляє та виводить на ринок лікарські засоби, виготовлені з використанням живих клітин. Її діяльність зосереджена на лікуванні серйозних захворювань, зокрема станів з обмеженими можливостями терапії, і ґрунтується на наукових дослідженнях та клінічних випробуваннях. Компанію пов’язують із досягненнями в лікуванні раку та боротьбі з ожирінням, водночас вона наголошує на етичності досліджень, безпеці пацієнтів і сталому ставленні до довкілля.
Регіональний директор із продажів Amgen, UPLIZNA — неврологія, робота в офісі в Бостоні
Керуйте регіональною організацією продажів UPLIZNA у сфері неврології на території східного узбережжя. Визначайте регіональну стратегію, розвивайте керівників відділів продажів і забезпечуйте відповідні вимогам комерційні результати для gMG та NMOSD.
Опис
- Керувати регіональною організацією продажів UPLIZNA у сфері неврології для gMG та NMOSD
- Перетворювати стратегію бренду на цільові регіональні плани й результати за допомогою високоефективної команди
- Визначати регіональні пріоритети, очікування, операційні стандарти та вимірювані цілі виконання
- Забезпечувати керівників районів і польові команди всім необхідним для послідовного та ефективного виконання
- Встановлювати очікування щодо результативності, відстежувати випереджальні показники, виявляти ризики й можливості та посилювати підзвітність
- Наставляти керівників районів для розвитку лідерських навичок, ділового судження, ефективності коучингу, прийняття рішень і результативності представників
- Створювати й підтримувати інклюзивну, відповідну вимогам і високоефективну культуру
- Наймати, відбирати, адаптувати, утримувати й розвивати працівників, підтримуючи плани наступництва та кадрового резерву
- Об’єднувати дані про результативність, умови доступу, потреби клієнтів, конкурентну активність і польову інформацію в практичні висновки
- Підтримувати актуальні знання про gMG, NMOSD, клінічний профіль UPLIZNA, умови лікування та динаміку ринку
- Розвивати відносини з пріоритетними клієнтами й зацікавленими сторонами та представляти регіон на конгресах, конференціях і стратегічних заходах
- Координувати роботу відділів маркетингу, доступу до ринку, підтримки пацієнтів, медичного напряму, навчання, комерційних операцій, HR та інших партнерів для досягнення спільних цілей
- Проводити команди через зміни, зберігаючи фокус, узгодженість і підзвітність
- Спрямовувати регіональні ресурси, операційні витрати й інвестиції в програми на пріоритетні можливості
- Забезпечувати відповідність регіональної роботи застосовним законам і нормативним вимогам, політикам компанії та стандартам Amgen щодо дотримання вимог, етики й безпеки
Вимоги
- Докторський ступінь і щонайменше 4 роки сукупного досвіду в управлінні клієнтами, продажах, маркетингу та/або комерційній діяльності; або ступінь магістра та щонайменше 8 років досвіду; або ступінь бакалавра та щонайменше 10 років досвіду
- Щонайменше 4 роки управління працівниками або керівництва командами, проєктами чи програмами, включно з відповідальністю за розподіл ресурсів
- Потрібен ступінь бакалавра; перевагою буде науковий ступінь або MBA
- Щонайменше 5 років досвіду керівництва продажами
- Щонайменше 10 років комерційного досвіду в біотехнологічній або фармацевтичній галузі
- Великим плюсом буде досвід у сфері рідкісних захворювань, неврології, спеціалізованих біологічних препаратів та/або моделі buy-and-bill
- Підтверджена здатність залучати й розвивати таланти, створювати кадровий резерв наступників, формувати здорову високоефективну культуру та вести організації через зростання й зміни
- Здатність інтегрувати різні джерела даних і ринкові сигнали, визначати чинники розвитку бізнесу та перетворювати висновки на регіональну стратегію й рішення щодо ресурсів
- Здатність перетворювати пріоритети бренду на чіткі стандарти виконання, випереджальні показники, операційні ритми та своєчасні дії щодо результативності
- Сильна присутність керівника та комунікаційні навички
- Здатність впливати на зацікавлені сторони на різних рівнях організації
- Корпоративне бачення та здатність координувати міжфункціональних партнерів у складній матричній організації
- Глибоке знання нормативного середовища та вимог комплаєнсу фармацевтичної галузі США
- Впевнене володіння Microsoft Office
- Професійний і проактивний підхід
- Розвинені навички міжособистісного спілкування
- Відмінні навички письмової та усної комунікації
- Потрібно приблизно 60% відряджень, включно з окремими ночівлями та поїздками у вихідні
- Спонсорство для цієї посади не гарантується
Переваги
- Комплексний пакет пільг для працівників із пенсійним і накопичувальним планом, що передбачає значні внески компанії
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Страхування життя та непрацездатності
- Рахунки гнучких витрат
- Дискреційна щорічна бонусна програма або для польових торгових представників — план стимулювання на основі продажів
- Довгострокові стимули на основі акцій
- Відзначені нагородами програми відпусток
- Гнучкі моделі роботи, де вони доступні
- Можливості кар’єрного розвитку
- Підтримка балансу між роботою та особистим життям