Amgen je globalna biotehnološka tvrtka koja razvija i stavlja na tržište lijekove proizvedene iz živih stanica. Njezin je rad usmjeren na ozbiljne bolesti, uključujući stanja s ograničenim mogućnostima liječenja, uz oslanjanje na znanstvena istraživanja i klinička ispitivanja. Tvrtka se povezuje s napretkom u liječenju raka i upravljanju pretilošću, a pritom naglašava etička istraživanja, sigurnost pacijenata i okolišnu održivost.
Regionalni direktor prodaje tvrtke Amgen za neurologiju UPLIZNA – Boston, rad na lokaciji
Vodite regionalnu terensku prodajnu organizaciju tvrtke Amgen za neurologiju UPLIZNA na području istočne obale. Postavljajte regionalnu strategiju, razvijajte prodajne lidere i ostvarujte usklađene komercijalne rezultate za gMG i NMOSD.
Opis
- Voditi regionalnu prodajnu organizaciju za neurologiju UPLIZNA usmjerenu na gMG i NMOSD
- Pretvoriti strategiju brenda u ciljane regionalne planove i rezultate kroz visokoučinkovit tim
- Definirati regionalne prioritete, očekivanja, operativne standarde i mjerljive ciljeve provedbe
- Omogućiti voditeljima okruga i terenskim timovima dosljednu i učinkovitu provedbu
- Postavljati očekivanja vezana uz učinak, pratiti vodeće pokazatelje, prepoznavati rizike i prilike te jačati odgovornost
- Koučirati voditelje okruga radi razvoja voditeljskih sposobnosti, poslovnog prosuđivanja, učinkovitosti koučiranja, donošenja odluka i učinka prodajnih predstavnika
- Stvarati i održavati uključivu, usklađenu i visokoučinkovitu kulturu
- Privlačiti, odabirati, uvoditi, zadržavati i razvijati talente uz održavanje planova nasljeđivanja i baze potencijalnih nasljednika
- Objedinjavati podatke o učinku, uvjete pristupa, potrebe korisnika, konkurentske aktivnosti i terenske uvide u provedive spoznaje
- Održavati aktualno znanje o gMG-u, NMOSD-u, kliničkom profilu lijeka UPLIZNA, okruženju liječenja i tržišnoj dinamici
- Razvijati odnose s prioritetnim korisnicima i dionicima te predstavljati regiju na kongresima, konferencijama i strateškim događanjima
- Koordinirati marketing, pristup tržištu, usluge za pacijente, medicinu, edukaciju, komercijalne operacije, ljudske resurse i druge partnere oko zajedničkih ciljeva
- Voditi timove kroz promjene uz zadržavanje usmjerenosti, usklađenosti i odgovornosti
- Usmjeravati regionalne resurse, operativne troškove i ulaganja u programe prema prioritetnim prilikama
- Osigurati da regionalni rad bude u skladu s primjenjivim zakonima, propisima, politikama tvrtke i standardima tvrtke Amgen u području usklađenosti, etike i sigurnosti
Zahtjevi
- Doktorat i 4 godine kombiniranog iskustva u upravljanju korisničkim računima, prodaji, marketingu i/ili komercijali; ili magisterij i 8 godina iskustva; ili prvostupnik i 10 godina iskustva
- Najmanje 4 godine iskustva u upravljanju ljudima ili vođenju timova, projekata ili programa, uključujući odgovornost za raspodjelu resursa
- Obavezna je prvostupnička diploma; napredna diploma ili MBA su poželjni
- Najmanje 5 godina iskustva u prodajnom vodstvu
- Najmanje 10 godina komercijalnog iskustva u biotehnologiji ili farmaceutskoj industriji
- Iskustvo u rijetkim bolestima, neurologiji, specijaliziranim biološkim lijekovima i/ili modelu buy-and-bill izrazito je poželjno
- Dokazana sposobnost privlačenja i razvoja talenata, izgradnje nasljedničkih pipelineova, poticanja zdrave visokoučinkovite kulture te vođenja organizacija kroz rast i promjene
- Sposobnost povezivanja različitih izvora podataka i tržišnih signala, prepoznavanja poslovnih pokretača te pretvaranja uvida u regionalnu strategiju i odluke o resursima
- Sposobnost pretvaranja prioriteta brenda u jasne standarde provedbe, vodeće pokazatelje, operativne ritmove i pravodobne mjere za upravljanje učinkom
- Izražena prisutnost na razini rukovodstva i komunikacijske sposobnosti
- Sposobnost utjecanja na dionike na različitim organizacijskim razinama
- Šira poslovna perspektiva uz sposobnost koordiniranja međufunkcionalnih partnera u složenoj matričnoj organizaciji
- Dobro poznavanje američkog regulatornog i compliance okruženja farmaceutske industrije
- Poznavanje rada u paketu Microsoft Office
- Profesionalan i proaktivan pristup
- Izražene međuljudske vještine
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine
- Potrebno je približno 60 % putovanja, uključujući povremena noćenja i putovanja vikendom
- Sponzoriranje za ovu poziciju nije zajamčeno
Pogodnosti
- Sveobuhvatan paket pogodnosti za zaposlenike s mirovinskim i štednim planom koji uključuje izdašne doprinose tvrtke
- Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida
- Životno i invalidsko osiguranje
- Fleksibilni računi za troškove
- Diskrecijski godišnji bonus ili, za terenske prodajne predstavnike, poticajni plan temeljen na prodaji
- Dugoročni poticaji temeljeni na dionicama
- Nagrađivani programi slobodnog vremena
- Fleksibilni modeli rada gdje su dostupni
- Mogućnosti razvoja karijere
- Podrška ravnoteži između poslovnog i privatnog života