Amgen — глобальная биотехнологическая компания, разрабатывающая и выводящая на рынок лекарственные препараты, созданные с использованием живых клеток. Компания занимается лечением серьёзных заболеваний, включая состояния с ограниченными возможностями терапии, опираясь на научные исследования и клинические испытания. Amgen связывают с достижениями в лечении рака и борьбе с ожирением, при этом компания уделяет особое внимание этичным исследованиям, безопасности пациентов и экологической устойчивости.
Региональный директор по продажам Amgen, UPLIZNA — неврология, работа в офисе в Бостоне
Руководите региональной организацией продаж UPLIZNA в области неврологии на территории восточного побережья. Определяйте региональную стратегию, развивайте руководителей отделов продаж и обеспечивайте соответствующие требованиям коммерческие результаты для gMG и NMOSD.
Описание
- Руководить региональной организацией продаж UPLIZNA в области неврологии для gMG и NMOSD
- Преобразовывать стратегию бренда в целевые региональные планы и результаты с помощью высокоэффективной команды
- Определять региональные приоритеты, ожидания, операционные стандарты и измеримые цели исполнения
- Обеспечивать руководителей районов и выездные команды всем необходимым для последовательного и эффективного исполнения
- Устанавливать ожидания по результативности, отслеживать опережающие показатели, выявлять риски и возможности и укреплять подотчетность
- Наставлять руководителей районов для развития лидерских навыков, деловой хватки, эффективности коучинга, принятия решений и результативности представителей
- Создавать и поддерживать инклюзивную, соответствующую требованиям и высокоэффективную культуру
- Набирать, отбирать, адаптировать, удерживать и развивать сотрудников, поддерживая планы преемственности и кадрового резерва
- Объединять данные о результативности, условиях доступа, потребностях клиентов, конкурентной активности и полевой информации в практические выводы
- Поддерживать актуальные знания о gMG, NMOSD, клиническом профиле UPLIZNA, условиях лечения и динамике рынка
- Развивать отношения с приоритетными клиентами и заинтересованными сторонами и представлять регион на конгрессах, конференциях и стратегических мероприятиях
- Координировать работу отделов маркетинга, доступа к рынку, поддержки пациентов, медицинского направления, обучения, коммерческих операций, HR и других партнеров для достижения общих целей
- Проводить команды через изменения, сохраняя фокус, согласованность и подотчетность
- Направлять региональные ресурсы, операционные расходы и инвестиции в программы на приоритетные возможности
- Обеспечивать соответствие региональной работы применимым законам и нормативным требованиям, политикам компании и стандартам Amgen в области соблюдения требований, этики и безопасности
Требования
- Докторская степень и не менее 4 лет совокупного опыта в управлении клиентами, продажах, маркетинге и/или коммерческой деятельности; или степень магистра и не менее 8 лет опыта; или степень бакалавра и не менее 10 лет опыта
- Не менее 4 лет управления сотрудниками или руководства командами, проектами либо программами, включая ответственность за распределение ресурсов
- Требуется степень бакалавра; предпочтительна ученая степень или MBA
- Не менее 5 лет опыта руководства продажами
- Не менее 10 лет коммерческого опыта в биотехнологической или фармацевтической отрасли
- Большим преимуществом будет опыт в области редких заболеваний, неврологии, специализированных биологических препаратов и/или модели buy-and-bill
- Подтвержденная способность привлекать и развивать сотрудников, создавать кадровый резерв преемников, формировать здоровую высокоэффективную культуру и проводить организации через рост и изменения
- Способность интегрировать различные источники данных и рыночные сигналы, выявлять факторы развития бизнеса и преобразовывать выводы в региональную стратегию и решения по ресурсам
- Способность превращать приоритеты бренда в четкие стандарты исполнения, опережающие показатели, операционные ритмы и своевременные меры по результативности
- Сильное присутствие руководителя и навыки коммуникации
- Способность влиять на заинтересованные стороны на разных уровнях организации
- Корпоративное мышление и способность координировать межфункциональных партнеров в сложной матричной организации
- Глубокое знание нормативной и комплаенс-среды фармацевтической отрасли США
- Уверенное владение Microsoft Office
- Профессиональный и проактивный подход
- Развитые навыки межличностного общения
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации
- Требуется около 60% командировок, включая отдельные ночевки и поездки в выходные дни
- Спонсорство для этой должности не гарантируется
Преимущества
- Комплексный пакет льгот для сотрудников с пенсионным и накопительным планом, предусматривающим значительные взносы компании
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Страхование жизни и нетрудоспособности
- Счета гибких расходов
- Дискреционная ежегодная бонусная программа или, для выездных представителей по продажам, основанный на продажах план стимулирования
- Долгосрочные стимулы на основе акций
- Отмеченные наградами программы отпусков
- Гибкие модели работы, где они доступны
- Возможности карьерного развития
- Поддержка баланса между работой и личной жизнью