Amgen es una empresa biotecnológica global que desarrolla y comercializa medicamentos elaborados a partir de células vivas. Su trabajo se centra en enfermedades graves, incluidas afecciones con opciones de tratamiento limitadas, y cuenta con el respaldo de la investigación científica y los ensayos clínicos. La empresa está vinculada a avances en el tratamiento del cáncer y el control de la obesidad, y hace hincapié en la investigación ética, la seguridad de los pacientes y la sostenibilidad medioambiental.
Director Regional de Ventas de Amgen, UPLIZNA Neurología - Presencial en Boston
Liderar la organización de ventas de neurología de UPLIZNA de Amgen en una región de campo de la costa este. Definir la estrategia regional, desarrollar líderes de ventas y lograr un desempeño comercial conforme para gMG y NMOSD.
Descripción
- Dirigir la organización regional de ventas de neurología de UPLIZNA para gMG y NMOSD
- Convertir la estrategia de marca en planes y resultados regionales específicos mediante un equipo de alto desempeño
- Definir las prioridades regionales, las expectativas, los estándares operativos y los objetivos de ejecución medibles
- Proporcionar a los gerentes de distrito y a los equipos de campo las herramientas necesarias para lograr una ejecución coherente y eficaz
- Establecer expectativas de desempeño, supervisar indicadores adelantados, identificar riesgos y oportunidades y reforzar la responsabilidad
- Desarrollar a los gerentes de distrito para fortalecer sus capacidades de liderazgo, criterio empresarial, eficacia como coaches, toma de decisiones y desempeño de los representantes
- Crear y mantener una cultura inclusiva, conforme y de alto desempeño
- Contratar, seleccionar, incorporar, retener y desarrollar talento, manteniendo planes de sucesión y de reserva de talento
- Combinar datos de desempeño, condiciones de acceso, necesidades de los clientes, actividad competitiva e inteligencia de campo para obtener conocimientos prácticos
- Mantener conocimientos actualizados sobre gMG, NMOSD, el perfil clínico de UPLIZNA, el entorno de tratamiento y la dinámica del mercado
- Desarrollar relaciones con clientes y partes interesadas prioritarios y representar a la región en congresos, conferencias y encuentros estratégicos
- Coordinar a Marketing, Acceso al Mercado, Servicios al Paciente, Asuntos Médicos, Capacitación, Operaciones Comerciales, Recursos Humanos y otros socios en torno a objetivos compartidos
- Guiar a los equipos durante el cambio, manteniendo el enfoque, la alineación y la responsabilidad
- Dirigir los recursos regionales, los gastos operativos y las inversiones en programas hacia las oportunidades prioritarias
- Garantizar que el trabajo regional cumpla las leyes y regulaciones aplicables, las políticas de la empresa y los estándares de Amgen en materia de cumplimiento, ética y seguridad
Requisitos
- Doctorado más 4 años de experiencia combinada en gestión de cuentas, ventas, marketing y/o actividades comerciales; o maestría más 8 años; o licenciatura más 10 años
- Al menos 4 años gestionando personas o liderando equipos, proyectos o programas, incluida la responsabilidad de asignar recursos
- Se requiere licenciatura; se prefiere un título avanzado o un MBA
- Al menos 5 años de experiencia en liderazgo de ventas
- Al menos 10 años de experiencia comercial en biotecnología o productos farmacéuticos
- Se prefiere firmemente experiencia en enfermedades raras, neurología, productos biológicos especializados y/o modelos de facturación buy-and-bill
- Capacidad demostrada para atraer y desarrollar talento, crear planes de sucesión, fomentar culturas saludables de alto desempeño y liderar organizaciones durante el crecimiento y el cambio
- Capacidad para integrar diversas fuentes de datos y señales del mercado, identificar los impulsores del negocio y convertir los conocimientos en estrategia regional y decisiones sobre recursos
- Capacidad para convertir las prioridades de marca en estándares claros de ejecución, indicadores adelantados, ritmos operativos y acciones oportunas sobre el desempeño
- Fuerte presencia ejecutiva y capacidad de comunicación
- Capacidad para influir en partes interesadas de distintos niveles organizativos
- Perspectiva empresarial con capacidad para coordinar socios interfuncionales en una organización matricial compleja
- Amplio conocimiento del entorno regulatorio y de cumplimiento farmacéutico de Estados Unidos
- Dominio de Microsoft Office
- Enfoque profesional y proactivo
- Sólidas habilidades interpersonales
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
- Se requiere aproximadamente un 60 % de viajes, incluidos algunos viajes nocturnos y de fin de semana
- No se garantiza el patrocinio para este puesto
Beneficios
- Paquete integral de beneficios para empleados con un Plan de Jubilación y Ahorro que incluye generosas contribuciones de la empresa
- Cobertura médica, dental y oftalmológica
- Seguro de vida y de discapacidad
- Cuentas de gastos flexibles
- Programa discrecional de bonificación anual o, para los representantes de ventas de campo, un plan de incentivos basado en ventas
- Incentivos a largo plazo basados en acciones
- Programas de tiempo libre galardonados
- Modelos de trabajo flexibles cuando estén disponibles
- Oportunidades de desarrollo profesional
- Apoyo para el equilibrio entre la vida laboral y personal