Amgen ist ein globales Biotechnologieunternehmen, das aus lebenden Zellen gewonnene Arzneimittel entwickelt und vermarktet. Das Unternehmen konzentriert sich auf schwere Erkrankungen, darunter Krankheiten mit begrenzten Behandlungsmöglichkeiten, und stützt seine Arbeit auf wissenschaftliche Forschung und klinische Studien. Amgen wird mit Fortschritten in der Krebsbehandlung und im Management von Adipositas in Verbindung gebracht und legt zugleich Wert auf ethische Forschung, Patientensicherheit und ökologische Nachhaltigkeit.
Regionaler Vertriebsleiter UPLIZNA Neurologie – Boston vor Ort
Leiten Sie die UPLIZNA-Neurologie-Vertriebsorganisation von Amgen in einer Außendienstregion an der Ostküste. Entwickeln Sie regionale Strategien, fördern Sie Vertriebsführungskräfte und erzielen Sie regelkonforme kommerzielle Ergebnisse für gMG und NMOSD.
Beschreibung
- Leitung der regionalen UPLIZNA-Neurologie-Vertriebsorganisation für gMG und NMOSD
- Umsetzung der Markenstrategie in gezielte regionale Pläne und Ergebnisse durch ein leistungsstarkes Team
- Festlegung regionaler Prioritäten, Erwartungen, Betriebsstandards und messbarer Umsetzungsziele
- Befähigung von District Managern und Außendienstteams zu einer konsistenten und effektiven Umsetzung
- Festlegung von Leistungserwartungen, Überwachung von Frühindikatoren, Erkennung von Risiken und Chancen sowie Stärkung der Verantwortlichkeit
- Coaching von District Managern zur Vertiefung von Führungskompetenz, geschäftlichem Urteilsvermögen, Coaching-Fähigkeiten, Entscheidungsfindung und Vertriebsmitarbeiterleistung
- Aufbau und Pflege einer inklusiven, regelkonformen Hochleistungskultur
- Gewinnung, Auswahl, Einarbeitung, Bindung und Entwicklung von Talenten bei gleichzeitiger Pflege von Nachfolge- und Talentplänen
- Verknüpfung von Leistungsdaten, Zugangssituation, Kundenbedürfnissen, Wettbewerbsaktivitäten und Außendienstinformationen zu umsetzbaren Erkenntnissen
- Aktualisierung der Kenntnisse über gMG, NMOSD, das klinische Profil von UPLIZNA, das Behandlungsumfeld und die Marktdynamik
- Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Kunden und Stakeholdern sowie Vertretung der Region bei Kongressen, Konferenzen und strategischen Veranstaltungen
- Koordination von Marketing, Market Access, Patientenservices, Medical, Training, Commercial Operations, HR und weiteren Partnern im Hinblick auf gemeinsame Ziele
- Führung von Teams durch Veränderungen bei gleichzeitiger Wahrung von Fokus, Ausrichtung und Verantwortlichkeit
- Steuerung regionaler Ressourcen, Betriebsausgaben und Programminvestitionen auf priorisierte Chancen
- Sicherstellung, dass die regionale Arbeit geltende Gesetze, Vorschriften, Unternehmensrichtlinien und Amgen-Standards für Compliance, Ethik und Sicherheit erfüllt
Anforderungen
- Promotion plus 4 Jahre kombinierte Erfahrung in Account Management, Vertrieb, Marketing und/oder Commercial Operations; oder Masterabschluss plus 8 Jahre; oder Bachelorabschluss plus 10 Jahre
- Mindestens 4 Jahre Erfahrung in der Führung von Mitarbeitenden oder Leitung von Teams, Projekten oder Programmen, einschließlich Verantwortung für die Ressourcenverteilung
- Bachelorabschluss erforderlich; ein weiterführender Abschluss oder MBA ist bevorzugt
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Vertriebsführung
- Mindestens 10 Jahre kommerzielle Erfahrung in der Biotechnologie oder Pharmaindustrie
- Erfahrung in seltenen Erkrankungen, Neurologie, spezialisierten Biologika und/oder Buy-and-Bill ist ausdrücklich bevorzugt
- Nachweisliche Fähigkeit, Talente zu gewinnen und zu entwickeln, Nachfolge-Pipelines aufzubauen, gesunde Hochleistungskulturen zu fördern und Organisationen durch Wachstum und Veränderungen zu führen
- Fähigkeit, unterschiedliche Datenquellen und Marktsignale zu integrieren, Geschäftstreiber zu erkennen und Erkenntnisse in regionale Strategien und Ressourcenentscheidungen zu überführen
- Fähigkeit, Markenprioritäten in klare Umsetzungsstandards, Frühindikatoren, Betriebsrhythmen und zeitnahe Leistungsmaßnahmen zu übertragen
- Souveränes Auftreten auf Führungsebene und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit
- Fähigkeit, Stakeholder auf verschiedenen Organisationsebenen zu beeinflussen
- Unternehmensweite Perspektive mit der Fähigkeit, funktionsübergreifende Partner in einer komplexen Matrixorganisation zu koordinieren
- Fundierte Kenntnisse des US-amerikanischen pharmazeutischen Regulierungs- und Compliance-Umfelds
- Sicherer Umgang mit Microsoft Office
- Professionelle und proaktive Arbeitsweise
- Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten
- Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Reisebereitschaft von etwa 60 %, einschließlich einiger Übernachtungs- und Wochenendreisen
- Eine Unterstützung bei der Beantragung eines Visums oder einer Arbeitserlaubnis für diese Position wird nicht garantiert
Zusatzleistungen
- Umfassendes Paket an Mitarbeitervorteilen mit einem Altersvorsorge- und Sparplan, der großzügige Arbeitgeberbeiträge vorsieht
- Kranken-, Zahn- und Sehkostenschutz
- Lebens- und Berufsunfähigkeitsversicherung
- Flexible Ausgabenkonten
- Ermessensabhängiges jährliches Bonusprogramm oder für Vertriebsmitarbeitende im Außendienst ein umsatzbasiertes Incentive-Programm
- Langfristige aktienbasierte Anreize
- Ausgezeichnete Programme für bezahlte Abwesenheiten
- Flexible Arbeitsmodelle, sofern verfügbar
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
- Unterstützung bei der Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben