A Amgen é uma empresa global de biotecnologia que desenvolve e comercializa medicamentos produzidos a partir de células vivas. Seu trabalho se concentra em doenças graves, incluindo condições com opções de tratamento limitadas, com o apoio de pesquisas científicas e ensaios clínicos. A empresa está associada a avanços no tratamento do câncer e no controle da obesidade, além de enfatizar a pesquisa ética, a segurança dos pacientes e a sustentabilidade ambiental.
Diretor Regional de Vendas da Amgen, Neurologia UPLIZNA - Presencial em Boston
Liderar a organização de vendas de neurologia da UPLIZNA da Amgen em uma região de campo na Costa Leste. Definir a estratégia regional, desenvolver líderes de vendas e promover desempenho comercial em conformidade para gMG e NMOSD.
Descrição
- Liderar a organização regional de vendas de neurologia da UPLIZNA para gMG e NMOSD
- Converter a estratégia da marca em planos e resultados regionais direcionados por meio de uma equipe de alto desempenho
- Definir prioridades regionais, expectativas, padrões operacionais e metas de execução mensuráveis
- Capacitar gerentes distritais e equipes de campo para proporcionar uma execução consistente e eficaz
- Definir expectativas de desempenho, monitorar indicadores antecedentes, identificar riscos e oportunidades e reforçar a responsabilidade
- Orientar gerentes distritais para aprofundar a capacidade de liderança, o julgamento empresarial, a eficácia como coaches, a tomada de decisões e o desempenho dos representantes
- Criar e manter uma cultura inclusiva, em conformidade e de alto desempenho
- Recrutar, selecionar, integrar, reter e desenvolver talentos, mantendo planos de sucessão e de reserva de talentos
- Combinar dados de desempenho, condições de acesso, necessidades dos clientes, atividade competitiva e inteligência de campo em insights acionáveis
- Manter conhecimento atualizado sobre gMG, NMOSD, o perfil clínico da UPLIZNA, o ambiente de tratamento e a dinâmica do mercado
- Desenvolver relacionamentos com clientes e partes interessadas prioritários e representar a região em congressos, conferências e encontros estratégicos
- Coordenar Marketing, Acesso ao Mercado, Serviços ao Paciente, área Médica, Treinamento, Operações Comerciais, RH e outros parceiros em torno de objetivos compartilhados
- Orientar as equipes durante mudanças, mantendo foco, alinhamento e responsabilidade
- Direcionar recursos regionais, despesas operacionais e investimentos em programas para oportunidades prioritárias
- Garantir que o trabalho regional atenda às leis e regulamentações aplicáveis, às políticas da empresa e aos padrões da Amgen de conformidade, ética e segurança
Requisitos
- Doutorado mais 4 anos de experiência combinada em gerenciamento de contas, vendas, marketing e/ou área comercial; ou mestrado mais 8 anos; ou bacharelado mais 10 anos
- Pelo menos 4 anos gerenciando pessoas ou liderando equipes, projetos ou programas, incluindo responsabilidade pela alocação de recursos
- Bacharelado obrigatório; pós-graduação ou MBA preferencial
- Pelo menos 5 anos de experiência em liderança de vendas
- Pelo menos 10 anos de experiência comercial em biotecnologia ou produtos farmacêuticos
- Experiência em doenças raras, neurologia, produtos biológicos especializados e/ou buy-and-bill é fortemente preferencial
- Capacidade comprovada de atrair e desenvolver talentos, construir pipelines de sucessão, promover culturas saudáveis de alto desempenho e liderar organizações durante crescimento e mudanças
- Capacidade de integrar diversas fontes de dados e sinais de mercado, identificar os impulsionadores do negócio e transformar insights em estratégia regional e decisões de recursos
- Capacidade de transformar prioridades da marca em padrões claros de execução, indicadores antecedentes, ritmos operacionais e ações oportunas de desempenho
- Forte presença executiva e capacidade de comunicação
- Capacidade de influenciar partes interessadas em diferentes níveis organizacionais
- Visão empresarial com capacidade de coordenar parceiros multifuncionais em uma organização matricial complexa
- Sólido conhecimento do ambiente regulatório e de conformidade farmacêutica dos Estados Unidos
- Proficiência em Microsoft Office
- Abordagem profissional e proativa
- Fortes habilidades interpessoais
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- É necessária aproximadamente 60% de disponibilidade para viagens, incluindo algumas viagens com pernoite e aos fins de semana
- O patrocínio para esta posição não é garantido
Benefícios
- Pacote abrangente de benefícios para funcionários com um Plano de Aposentadoria e Poupança que oferece contribuições generosas da empresa
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
- Seguro de vida e invalidez
- Contas de gastos flexíveis
- Programa discricionário de bônus anual ou, para representantes de vendas de campo, um plano de incentivos baseado em vendas
- Incentivos de longo prazo baseados em ações
- Programas de folga premiados
- Modelos de trabalho flexíveis quando disponíveis
- Oportunidades de desenvolvimento de carreira
- Suporte ao equilíbrio entre vida profissional e pessoal