Amgen היא חברת ביוטכנולוגיה גלובלית המפתחת ומשווקת תרופות המיוצרות מתאים חיים. פעילותה מתמקדת במחלות קשות, לרבות מצבים שבהם אפשרויות הטיפול מוגבלות, והיא נשענת על מחקר מדעי ועל ניסויים קליניים. החברה מזוהה עם התקדמות בטיפול בסרטן ובניהול השמנה, תוך הדגשת מחקר אתי, בטיחות המטופלים וקיימות סביבתית.
מנהל מכירות אזורי ב-Amgen, נוירולוגיה UPLIZNA - עבודה מהמשרד בבוסטון
הובלת ארגון מכירות הנוירולוגיה של UPLIZNA ב-Amgen באזור שטח בחוף המזרחי. קביעת אסטרטגיה אזורית, פיתוח מנהלי מכירות והבטחת ביצועים מסחריים תואמי רגולציה עבור gMG ו-NMOSD.
ארצות הברית
פלורידה
מסצ׳וסטס
ניו יורק
קרוליינה הצפונית249,322 $ – 337,319 $ / שנה
באתרמשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותתיאור
- הובלת ארגון מכירות הנוירולוגיה האזורי של UPLIZNA עבור gMG ו-NMOSD
- הפיכת אסטרטגיית המותג לתוכניות אזוריות ממוקדות ולתוצאות באמצעות צוות בעל ביצועים גבוהים
- הגדרת סדרי עדיפויות אזוריים, ציפיות, תקני תפעול ויעדי ביצוע מדידים
- הצטיידות מנהלי המחוזות וצוותי השטח בכלים לביצוע עקבי ויעיל
- הגדרת ציפיות ביצוע, מעקב אחר מדדים מובילים, זיהוי סיכונים והזדמנויות וחיזוק האחריותיות
- אימון מנהלי המחוזות להעמקת יכולות המנהיגות, שיקול הדעת העסקי, יעילות האימון, קבלת ההחלטות וביצועי הנציגים
- יצירה ושימור של תרבות מכילה, תואמת רגולציה ובעלת ביצועים גבוהים
- גיוס, בחירה, קליטה, שימור ופיתוח של עובדים תוך שמירה על תוכניות ירושה ומאגרי מועמדים
- שילוב נתוני ביצוע, תנאי נגישות, צורכי לקוחות, פעילות תחרותית ומודיעין מהשטח לתובנות הניתנות ליישום
- שמירה על ידע עדכני ב-gMG, ב-NMOSD, בפרופיל הקליני של UPLIZNA, בסביבת הטיפול ובדינמיקת השוק
- פיתוח קשרים עם לקוחות ובעלי עניין בעדיפות גבוהה וייצוג האזור בכנסים, ועידות ומפגשים אסטרטגיים
- תיאום בין שיווק, נגישות לשוק, שירותי מטופלים, רפואה, הדרכה, תפעול מסחרי, משאבי אנוש ושותפים נוספים סביב יעדים משותפים
- הובלת צוותים במהלך שינוי תוך שמירה על מיקוד, תיאום ואחריותיות
- הכוונת משאבים אזוריים, הוצאות תפעוליות והשקעות בתוכניות אל עבר הזדמנויות בעדיפות גבוהה
- הבטחת עמידת העבודה האזורית בחוקים ובתקנות החלים, במדיניות החברה ובתקני Amgen לציות, אתיקה ובטיחות
דרישות
- דוקטורט ו-4 שנות ניסיון מצטברות בניהול חשבונות, מכירות, שיווק ו/או פעילות מסחרית; או תואר שני ו-8 שנות ניסיון; או תואר ראשון ו-10 שנות ניסיון
- לפחות 4 שנות ניסיון בניהול אנשים או בהובלת צוותים, פרויקטים או תוכניות, כולל אחריות להקצאת משאבים
- תואר ראשון נדרש; תואר מתקדם או MBA מועדף
- לפחות 5 שנות ניסיון בהובלת מכירות
- לפחות 10 שנות ניסיון מסחרי בביוטכנולוגיה או בתרופות
- ניסיון במחלות נדירות, נוירולוגיה, תרופות ביולוגיות ייחודיות ו/או buy-and-bill מועדף מאוד
- יכולת מוכחת למשוך ולפתח כישרונות, לבנות מאגרי ירושה, לטפח תרבויות בריאות ובעלות ביצועים גבוהים ולהוביל ארגונים בצמיחה ובשינוי
- יכולת לשלב מקורות נתונים ואותות שוק מגוונים, לזהות מניעים עסקיים ולהמיר תובנות לאסטרטגיה אזורית ולהחלטות הקצאת משאבים
- יכולת להפוך סדרי עדיפויות של המותג לתקני ביצוע ברורים, מדדים מובילים, שגרות תפעול ופעולות ביצוע בזמן
- נוכחות ניהולית בכירה ויכולת תקשורת חזקה
- יכולת להשפיע על בעלי עניין בכל הרמות הארגוניות
- ראייה כלל-ארגונית עם יכולת לתאם בין שותפים חוצי-פונקציות בארגון מטריציוני מורכב
- היכרות מעמיקה עם סביבת הרגולציה והציות של תעשיית התרופות בארצות הברית
- שליטה ב-Microsoft Office
- גישה מקצועית ויוזמת
- כישורים בין-אישיים חזקים
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה
- נדרשת נסיעה של כ-60%, כולל נסיעות מסוימות עם לינה ונסיעות בסופי שבוע
- חסות לתפקיד זה אינה מובטחת
הטבות
- חבילת הטבות מקיפה לעובדים עם תוכנית פרישה וחיסכון הכוללת הפרשות נדיבות מצד החברה
- כיסוי רפואי, טיפולי שיניים וראייה
- ביטוח חיים וביטוח אובדן כושר עבודה
- חשבונות הוצאות גמישים
- תוכנית בונוס שנתית לפי שיקול דעת או, עבור נציגי מכירות שטח, תוכנית תמריצים המבוססת על מכירות
- תמריצים ארוכי טווח המבוססים על מניות
- תוכניות חופשה עטורות פרסים
- מודלי עבודה גמישים במקומות שבהם הם זמינים
- הזדמנויות לפיתוח קריירה
- תמיכה באיזון בין עבודה לחיים