Amgen est une entreprise mondiale de biotechnologie qui développe et commercialise des médicaments fabriqués à partir de cellules vivantes. Ses activités se concentrent sur les maladies graves, notamment les affections pour lesquelles les options thérapeutiques sont limitées, et s’appuient sur la recherche scientifique et les essais cliniques. L’entreprise est associée à des avancées dans le traitement du cancer et la prise en charge de l’obésité, tout en accordant une grande importance à la recherche éthique, à la sécurité des patients et à la durabilité environnementale.
Directeur régional des ventes d’Amgen, neurologie UPLIZNA - Sur site à Boston
Diriger l’organisation commerciale d’Amgen pour la neurologie UPLIZNA dans une région de terrain de la côte Est. Définir la stratégie régionale, développer les leaders commerciaux et assurer une performance commerciale conforme pour la gMG et la NMOSD.
Description
- Diriger l’organisation régionale des ventes en neurologie d’UPLIZNA pour la gMG et la NMOSD
- Traduire la stratégie de marque en plans et résultats régionaux ciblés grâce à une équipe hautement performante
- Définir les priorités régionales, les attentes, les normes opérationnelles et les objectifs d’exécution mesurables
- Donner aux responsables de district et aux équipes de terrain les moyens d’assurer une exécution cohérente et efficace
- Fixer les attentes en matière de performance, suivre les indicateurs avancés, identifier les risques et les opportunités et renforcer la responsabilisation
- Accompagner les responsables de district afin d’approfondir leurs compétences en leadership, leur jugement commercial, leur efficacité en coaching, leur prise de décision et la performance des représentants
- Créer et maintenir une culture inclusive, conforme et hautement performante
- Recruter, sélectionner, intégrer, fidéliser et développer les talents tout en maintenant des plans de succession et de vivier de talents
- Combiner les données de performance, les conditions d’accès, les besoins des clients, l’activité concurrentielle et les informations du terrain pour produire des insights exploitables
- Maintenir une connaissance actualisée de la gMG, de la NMOSD, du profil clinique d’UPLIZNA, de l’environnement thérapeutique et de la dynamique du marché
- Développer des relations avec les clients et parties prenantes prioritaires et représenter la région lors de congrès, conférences et engagements stratégiques
- Coordonner le Marketing, l’Accès au marché, les Services aux patients, les Affaires médicales, la Formation, les Opérations commerciales, les Ressources humaines et les autres partenaires autour d’objectifs communs
- Accompagner les équipes dans le changement tout en maintenant la concentration, l’alignement et la responsabilisation
- Orienter les ressources régionales, les dépenses opérationnelles et les investissements dans les programmes vers les opportunités prioritaires
- Veiller à ce que les activités régionales respectent les lois et réglementations applicables, les politiques de l’entreprise et les normes d’Amgen en matière de conformité, d’éthique et de sécurité
Exigences
- Doctorat et 4 ans d’expérience combinée en gestion de comptes, ventes, marketing et/ou activités commerciales ; ou master et 8 ans ; ou licence et 10 ans
- Au moins 4 ans d’expérience dans la gestion de personnes ou la direction d’équipes, de projets ou de programmes, y compris la responsabilité de l’allocation des ressources
- Licence requise ; un diplôme supérieur ou un MBA est souhaité
- Au moins 5 ans d’expérience en leadership commercial
- Au moins 10 ans d’expérience commerciale dans les biotechnologies ou l’industrie pharmaceutique
- Une expérience dans les maladies rares, la neurologie, les médicaments biologiques spécialisés et/ou le modèle buy-and-bill est fortement souhaitée
- Capacité démontrée à attirer et développer les talents, constituer des viviers de succession, favoriser des cultures saines et hautement performantes et diriger des organisations en période de croissance et de changement
- Capacité à intégrer diverses sources de données et signaux du marché, à identifier les moteurs de l’activité et à transformer les insights en stratégie régionale et en décisions d’allocation des ressources
- Capacité à transformer les priorités de la marque en normes d’exécution claires, indicateurs avancés, rythmes opérationnels et actions rapides en matière de performance
- Forte présence exécutive et excellentes capacités de communication
- Capacité à influencer les parties prenantes à tous les niveaux de l’organisation
- Vision globale de l’entreprise et capacité à coordonner des partenaires interfonctionnels dans une organisation matricielle complexe
- Solide connaissance de l’environnement réglementaire et de conformité pharmaceutique aux États-Unis
- Maîtrise de Microsoft Office
- Approche professionnelle et proactive
- Solides aptitudes interpersonnelles
- Excellentes compétences en communication écrite et orale
- Environ 60 % de déplacements sont requis, y compris certains déplacements avec nuitées et le week-end
- Le parrainage pour ce poste n’est pas garanti
Avantages
- Package complet d’avantages sociaux comprenant un régime de retraite et d’épargne avec de généreuses contributions de l’entreprise
- Couverture médicale, dentaire et optique
- Assurance vie et invalidité
- Comptes de dépenses flexibles
- Programme discrétionnaire de prime annuelle ou, pour les représentants commerciaux de terrain, un plan d’intéressement fondé sur les ventes
- Incitations à long terme fondées sur des actions
- Programmes de congés récompensés
- Modèles de travail flexibles lorsqu’ils sont disponibles
- Possibilités de développement professionnel
- Soutien à l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée