Amgen je globální biotechnologická společnost, která vyvíjí a uvádí na trh léčivé přípravky vyráběné z živých buněk. Zaměřuje se na závažná onemocnění, včetně stavů s omezenými možnostmi léčby, a opírá se přitom o vědecký výzkum a klinické studie. Společnost je spojována s pokrokem v léčbě rakoviny a zvládání obezity a zároveň klade důraz na etický výzkum, bezpečnost pacientů a environmentální udržitelnost.
Regionální ředitel prodeje společnosti Amgen, UPLIZNA — neurologie, práce na místě v Bostonu
Veďte regionální prodejní organizaci UPLIZNA v oblasti neurologie na území východního pobřeží. Stanovujte regionální strategii, rozvíjejte vedoucí prodeje a zajišťujte obchodní výsledky pro gMG a NMOSD v souladu s předpisy.
Popis
- Vést regionální prodejní organizaci UPLIZNA v oblasti neurologie pro gMG a NMOSD
- Převádět strategii značky do cílených regionálních plánů a výsledků prostřednictvím vysoce výkonného týmu
- Definovat regionální priority, očekávání, provozní standardy a měřitelné cíle realizace
- Vybavovat oblastní manažery a terénní týmy nástroji pro konzistentní a efektivní realizaci
- Stanovovat očekávání výkonu, sledovat předstihové ukazatele, identifikovat rizika a příležitosti a posilovat odpovědnost
- Koučovat oblastní manažery s cílem prohlubovat jejich vůdcovské schopnosti, obchodní úsudek, efektivitu koučování, rozhodování a výkon obchodních zástupců
- Vytvářet a udržovat inkluzivní, vyhovující předpisům a vysoce výkonnou kulturu
- Nabírat, vybírat, zaškolovat, udržovat a rozvíjet talenty při zachování plánů nástupnictví a personálního zásobníku
- Propojovat údaje o výkonu, podmínkách přístupu, potřebách zákazníků, konkurenční aktivitě a terénních informacích do využitelných poznatků
- Udržovat aktuální znalosti o gMG, NMOSD, klinickém profilu UPLIZNA, prostředí léčby a dynamice trhu
- Rozvíjet vztahy s prioritními zákazníky a zainteresovanými stranami a zastupovat region na kongresech, konferencích a strategických akcích
- Koordinovat marketing, přístup na trh, služby pro pacienty, zdravotnické oddělení, školení, obchodní operace, HR a další partnery kolem společných cílů
- Provádět týmy změnami při zachování zaměření, sladění a odpovědnosti
- Směrovat regionální zdroje, provozní výdaje a investice do programů na prioritní příležitosti
- Zajišťovat, aby regionální činnost splňovala platné zákony, předpisy, firemní zásady a standardy společnosti Amgen v oblasti dodržování předpisů, etiky a bezpečnosti
Požadavky
- Doktorské vzdělání a 4 roky kombinované praxe v řízení zákaznických účtů, prodeji, marketingu a/nebo obchodní činnosti; nebo magisterské vzdělání a 8 let praxe; nebo bakalářské vzdělání a 10 let praxe
- Nejméně 4 roky řízení lidí nebo vedení týmů, projektů či programů včetně odpovědnosti za přidělování zdrojů
- Požaduje se bakalářské vzdělání; výhodou je vyšší akademický titul nebo MBA
- Nejméně 5 let zkušeností s vedením prodeje
- Nejméně 10 let obchodních zkušeností v biotechnologickém nebo farmaceutickém odvětví
- Výraznou výhodou jsou zkušenosti s vzácnými onemocněními, neurologií, specializovanými biologickými léčivy a/nebo modelem buy-and-bill
- Prokázaná schopnost získávat a rozvíjet talenty, budovat nástupnické rezervy, podporovat zdravou kulturu vysokého výkonu a vést organizace růstem a změnami
- Schopnost integrovat různé zdroje dat a tržní signály, identifikovat faktory ovlivňující podnikání a převádět poznatky do regionální strategie a rozhodnutí o zdrojích
- Schopnost převádět priority značky do jasných standardů realizace, předstihových ukazatelů, provozních rytmů a včasných opatření v oblasti výkonu
- Silné manažerské vystupování a komunikační schopnosti
- Schopnost ovlivňovat zainteresované strany napříč organizačními úrovněmi
- Celopodnikový pohled a schopnost koordinovat mezioborové partnery ve složité maticové organizaci
- Dobrá znalost regulačního a compliance prostředí farmaceutického průmyslu v USA
- Znalost kancelářského balíku Microsoft Office
- Profesionální a proaktivní přístup
- Silné interpersonální schopnosti
- Vynikající písemné a ústní komunikační dovednosti
- Je vyžadováno přibližně 60 % cestování, včetně některých nocí mimo domov a cest o víkendech
- Sponzorství pro tuto pozici není zaručeno
Benefity
- Komplexní balíček zaměstnaneckých benefitů s penzijním a spořicím plánem zahrnujícím štědré příspěvky společnosti
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Životní pojištění a pojištění pro případ invalidity
- Účty flexibilních výdajů
- Diskreční roční bonusový program nebo pro terénní obchodní zástupce motivační plán založený na prodeji
- Dlouhodobé pobídky založené na akciích
- Oceňované programy volna
- Flexibilní pracovní modely, pokud jsou k dispozici
- Příležitosti k rozvoji kariéry
- Podpora rovnováhy mezi pracovním a osobním životem