Η Amgen είναι μια παγκόσμια εταιρεία βιοτεχνολογίας που αναπτύσσει και διαθέτει στην αγορά φάρμακα παραγόμενα από ζωντανά κύτταρα. Το έργο της επικεντρώνεται σε σοβαρές ασθένειες, συμπεριλαμβανομένων παθήσεων με περιορισμένες θεραπευτικές επιλογές, και υποστηρίζεται από επιστημονική έρευνα και κλινικές δοκιμές. Η εταιρεία συνδέεται με την πρόοδο στη θεραπεία του καρκίνου και στη διαχείριση της παχυσαρκίας, δίνοντας έμφαση στην ηθική έρευνα, την ασφάλεια των ασθενών και την περιβαλλοντική βιωσιμότητα.
Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων της Amgen, Νευρολογία UPLIZNA - Εργασία από το γραφείο στη Βοστώνη
Ηγείται του οργανισμού πωλήσεων νευρολογίας UPLIZNA της Amgen σε περιοχή πεδίου της Ανατολικής Ακτής. Καθορίζει την περιφερειακή στρατηγική, αναπτύσσει ηγέτες πωλήσεων και επιτυγχάνει συμμορφούμενη εμπορική απόδοση για gMG και NMOSD.
Περιγραφή
- Διεύθυνση του περιφερειακού οργανισμού πωλήσεων νευρολογίας UPLIZNA για gMG και NMOSD
- Μετατροπή της στρατηγικής της επωνυμίας σε στοχευμένα περιφερειακά σχέδια και αποτελέσματα μέσω ομάδας υψηλής απόδοσης
- Καθορισμός περιφερειακών προτεραιοτήτων, προσδοκιών, λειτουργικών προτύπων και μετρήσιμων στόχων υλοποίησης
- Εξοπλισμός των Διευθυντών Περιφέρειας και των ομάδων πεδίου για συνεπή και αποτελεσματική υλοποίηση
- Καθορισμός προσδοκιών απόδοσης, παρακολούθηση κορυφαίων δεικτών, εντοπισμός κινδύνων και ευκαιριών και ενίσχυση της λογοδοσίας
- Καθοδήγηση των Διευθυντών Περιφέρειας για την εμβάθυνση των ηγετικών ικανοτήτων, της επιχειρηματικής κρίσης, της αποτελεσματικότητας της καθοδήγησης, της λήψης αποφάσεων και της απόδοσης των εκπροσώπων
- Δημιουργία και διατήρηση μιας συμπεριληπτικής, συμμορφούμενης και υψηλής απόδοσης κουλτούρας
- Προσέλκυση, επιλογή, ένταξη, διατήρηση και ανάπτυξη ταλέντων, με παράλληλη διατήρηση σχεδίων διαδοχής και δεξαμενών στελεχών
- Συνδυασμός δεδομένων απόδοσης, συνθηκών πρόσβασης, αναγκών πελατών, ανταγωνιστικής δραστηριότητας και πληροφοριών πεδίου σε αξιοποιήσιμες γνώσεις
- Διατήρηση επίκαιρης γνώσης για gMG, NMOSD, το κλινικό προφίλ της UPLIZNA, το θεραπευτικό περιβάλλον και τη δυναμική της αγοράς
- Ανάπτυξη σχέσεων με πελάτες και ενδιαφερόμενα μέρη προτεραιότητας και εκπροσώπηση της περιοχής σε συνέδρια, διασκέψεις και στρατηγικές συναντήσεις
- Συντονισμός του Μάρκετινγκ, της Πρόσβασης στην Αγορά, των Υπηρεσιών Ασθενών, της Ιατρικής, της Εκπαίδευσης, των Εμπορικών Λειτουργιών, του Ανθρώπινου Δυναμικού και άλλων συνεργατών γύρω από κοινούς στόχους
- Καθοδήγηση των ομάδων μέσα από την αλλαγή, διατηρώντας την εστίαση, την ευθυγράμμιση και τη λογοδοσία
- Κατεύθυνση περιφερειακών πόρων, λειτουργικών δαπανών και επενδύσεων σε προγράμματα προς ευκαιρίες προτεραιότητας
- Διασφάλιση ότι το περιφερειακό έργο πληροί τους ισχύοντες νόμους και κανονισμούς, τις πολιτικές της εταιρείας και τα πρότυπα της Amgen για συμμόρφωση, δεοντολογία και ασφάλεια
Απαιτήσεις
- Διδακτορικό και 4 έτη συνδυασμένης εμπειρίας στη διαχείριση λογαριασμών, τις πωλήσεις, το μάρκετινγκ και/ή την εμπορική δραστηριότητα· ή μεταπτυχιακός τίτλος και 8 έτη· ή πτυχίο και 10 έτη
- Τουλάχιστον 4 έτη εμπειρίας στη διαχείριση ανθρώπων ή την ηγεσία ομάδων, έργων ή προγραμμάτων, συμπεριλαμβανομένης της ευθύνης κατανομής πόρων
- Απαιτείται πτυχίο· προτιμάται προχωρημένος τίτλος σπουδών ή MBA
- Τουλάχιστον 5 έτη εμπειρίας στην ηγεσία πωλήσεων
- Τουλάχιστον 10 έτη εμπορικής εμπειρίας στη βιοτεχνολογία ή τα φαρμακευτικά προϊόντα
- Προτιμάται έντονα η εμπειρία σε σπάνιες παθήσεις, νευρολογία, εξειδικευμένα βιολογικά φάρμακα και/ή buy-and-bill
- Αποδεδειγμένη ικανότητα προσέλκυσης και ανάπτυξης ταλέντων, δημιουργίας αγωγών διαδοχής, καλλιέργειας υγιών κουλτουρών υψηλής απόδοσης και ηγεσίας οργανισμών κατά την ανάπτυξη και την αλλαγή
- Ικανότητα ενσωμάτωσης διαφορετικών πηγών δεδομένων και σημάτων αγοράς, εντοπισμού επιχειρηματικών παραγόντων και μετατροπής των γνώσεων σε περιφερειακή στρατηγική και αποφάσεις κατανομής πόρων
- Ικανότητα μετατροπής των προτεραιοτήτων της επωνυμίας σε σαφή πρότυπα υλοποίησης, κορυφαίους δείκτες, λειτουργικούς ρυθμούς και έγκαιρες ενέργειες απόδοσης
- Ισχυρή εκτελεστική παρουσία και ικανότητα επικοινωνίας
- Ικανότητα επιρροής ενδιαφερόμενων μερών σε όλα τα οργανωτικά επίπεδα
- Επιχειρησιακή οπτική με ικανότητα συντονισμού διαλειτουργικών συνεργατών σε έναν σύνθετο οργανισμό μήτρας
- Ισχυρή γνώση του ρυθμιστικού και κανονιστικού περιβάλλοντος των φαρμακευτικών προϊόντων στις ΗΠΑ
- Εξοικείωση με το Microsoft Office
- Επαγγελματική και προδραστική προσέγγιση
- Ισχυρές διαπροσωπικές ικανότητες
- Εξαιρετικές γραπτές και προφορικές επικοινωνιακές δεξιότητες
- Απαιτείται ταξίδι περίπου 60%, συμπεριλαμβανομένων ορισμένων διανυκτερεύσεων και ταξιδιών τα Σαββατοκύριακα
- Η χορηγία για τη θέση αυτή δεν είναι εγγυημένη
Παροχές
- Ολοκληρωμένο πακέτο παροχών εργαζομένων με Πρόγραμμα Συνταξιοδότησης και Αποταμίευσης που περιλαμβάνει γενναιόδωρες συνεισφορές της εταιρείας
- Κάλυψη υγείας, οδοντιατρικής περίθαλψης και όρασης
- Ασφάλιση ζωής και ανικανότητας
- Ευέλικτοι λογαριασμοί δαπανών
- Προαιρετικό ετήσιο πρόγραμμα μπόνους ή, για τους εκπροσώπους πωλήσεων πεδίου, πρόγραμμα κινήτρων βάσει πωλήσεων
- Μακροπρόθεσμα κίνητρα βάσει μετοχών
- Βραβευμένα προγράμματα αδειών
- Ευέλικτα μοντέλα εργασίας όπου είναι διαθέσιμα
- Ευκαιρίες ανάπτυξης σταδιοδρομίας
- Υποστήριξη ισορροπίας επαγγελματικής και προσωπικής ζωής