Amgen este o companie globală de biotehnologie care dezvoltă și comercializează medicamente obținute din celule vii. Activitatea sa se concentrează asupra bolilor grave, inclusiv asupra afecțiunilor pentru care opțiunile de tratament sunt limitate, fiind susținută de cercetare științifică și studii clinice. Compania este asociată cu progrese în tratamentul cancerului și gestionarea obezității, punând accent pe cercetarea etică, siguranța pacienților și sustenabilitatea mediului.
Director regional de vânzări Amgen, Neurologie UPLIZNA - Lucru de la birou în Boston
Conduce organizația de vânzări pentru neurologie UPLIZNA a Amgen într-o regiune de teren de pe Coasta de Est. Stabilește strategia regională, dezvoltă lideri de vânzări și asigură performanță comercială conformă pentru gMG și NMOSD.
Descriere
- Coordonarea organizației regionale de vânzări pentru neurologie UPLIZNA pentru gMG și NMOSD
- Transformarea strategiei brandului în planuri regionale și rezultate țintite prin intermediul unei echipe cu performanțe ridicate
- Definirea priorităților regionale, a așteptărilor, a standardelor operaționale și a obiectivelor de execuție măsurabile
- Echiparea managerilor de district și a echipelor de teren pentru o execuție consecventă și eficientă
- Stabilirea așteptărilor privind performanța, monitorizarea indicatorilor principali, identificarea riscurilor și oportunităților și consolidarea responsabilității
- Coaching pentru managerii de district în vederea aprofundării capacității de leadership, a judecății de afaceri, a eficienței coachingului, a luării deciziilor și a performanței reprezentanților
- Crearea și menținerea unei culturi incluzive, conforme și de înaltă performanță
- Recrutarea, selectarea, integrarea, păstrarea și dezvoltarea talentelor, menținând în același timp planuri de succesiune și rezerve de candidați
- Combinarea datelor privind performanța, condițiile de acces, nevoile clienților, activitatea concurențială și informațiile din teren în perspective aplicabile
- Menținerea cunoștințelor actualizate despre gMG, NMOSD, profilul clinic al UPLIZNA, mediul de tratament și dinamica pieței
- Dezvoltarea relațiilor cu clienții și părțile interesate prioritare și reprezentarea regiunii la congrese, conferințe și întâlniri strategice
- Coordonarea echipelor de Marketing, Acces pe piață, Servicii pentru pacienți, Medical, Training, Operațiuni comerciale, Resurse umane și a altor parteneri în jurul unor obiective comune
- Îndrumarea echipelor în perioade de schimbare, menținând concentrarea, alinierea și responsabilitatea
- Direcționarea resurselor regionale, a cheltuielilor operaționale și a investițiilor în programe către oportunități prioritare
- Asigurarea faptului că activitatea regională respectă legile și reglementările aplicabile, politicile companiei și standardele Amgen privind conformitatea, etica și siguranța
Cerințe
- Doctorat plus 4 ani de experiență cumulată în gestionarea conturilor, vânzări, marketing și/sau activitate comercială; sau master plus 8 ani; sau licență plus 10 ani
- Cel puțin 4 ani de experiență în gestionarea oamenilor sau conducerea echipelor, proiectelor ori programelor, inclusiv responsabilitate pentru alocarea resurselor
- Este necesară o diplomă de licență; este preferată o diplomă avansată sau un MBA
- Cel puțin 5 ani de experiență în leadershipul vânzărilor
- Cel puțin 10 ani de experiență comercială în biotehnologie sau produse farmaceutice
- Experiența în boli rare, neurologie, produse biologice de specialitate și/sau buy-and-bill este puternic preferată
- Capacitate demonstrată de a atrage și dezvolta talente, de a construi planuri de succesiune, de a cultiva culturi sănătoase și de înaltă performanță și de a conduce organizații în perioade de creștere și schimbare
- Capacitatea de a integra surse variate de date și semnale de piață, de a identifica factorii de afaceri și de a transforma perspectivele în strategie regională și decizii privind resursele
- Capacitatea de a transforma prioritățile brandului în standarde clare de execuție, indicatori principali, ritmuri operaționale și acțiuni prompte privind performanța
- Prezență executivă puternică și capacitate de comunicare
- Capacitatea de a influența părțile interesate la toate nivelurile organizației
- Perspectivă la nivelul întreprinderii, cu capacitatea de a coordona parteneri interfuncționali într-o organizație matricială complexă
- Cunoștințe solide despre mediul de reglementare și conformitate al industriei farmaceutice din SUA
- Competențe de utilizare a Microsoft Office
- Abordare profesională și proactivă
- Abilități interpersonale solide
- Abilități excelente de comunicare scrisă și verbală
- Este necesară o disponibilitate pentru călătorii de aproximativ 60%, inclusiv unele deplasări cu înnoptare și în weekend
- Sponsorizarea pentru acest post nu este garantată
Beneficii
- Pachet cuprinzător de beneficii pentru angajați, cu un Plan de pensionare și economisire care include contribuții generoase ale companiei
- Asigurare medicală, stomatologică și pentru vedere
- Asigurare de viață și de invaliditate
- Conturi flexibile pentru cheltuieli
- Program anual discreționar de bonusuri sau, pentru reprezentanții de vânzări de teren, un plan de stimulente bazat pe vânzări
- Stimulente pe termen lung bazate pe acțiuni
- Programe de concedii premiate
- Modele flexibile de lucru, acolo unde sunt disponibile
- Oportunități de dezvoltare a carierei
- Sprijin pentru echilibrul dintre viața profesională și cea personală